【背景】近兩年，入局母嬰市場的玩家一哄而上。如果說2014年是母嬰跨境電商的崛起之年，那么2015年則是一個“洗牌”年——經(jīng)過整整一年的發(fā)展，母嬰跨境電商似乎已經(jīng)進入成年期。

看似錢多人多政策好的母嬰市場背后卻有著波濤洶涌。當2015年已經(jīng)過去，在這個瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)世界里，這些平臺除了當初的“限時特賣”、“閃購、”海外直郵“、”保稅“等武器之外，在面臨瞬息萬變的市場、挑剔的消費者，紛紛進行調整。

我們發(fā)現(xiàn)，不少母嬰平臺已經(jīng)有了行動，我們將從拓品類、做社區(qū)、做線下體驗等幾個方面來分析母嬰電商當前的一些變化，因為有變化總好過于不變化。最后，我們也沒有盲目樂觀，雖然這些適應市場的變化是積極的，可是市場上不利于母嬰電商發(fā)展的因素還有很多，我們也進行了一個小盤點。

當母嬰電商的競爭者發(fā)現(xiàn)，靠奶粉和紙尿褲快速占領市場還能起點作用，可是如果平臺要長久發(fā)展，光靠它們和價格戰(zhàn)也是消耗不起的，于是，拓品類成為了解決途徑之一。

2015年，美妝社區(qū)電商小紅書無疑是最紅的平臺，社區(qū)和社群成為不少電商的切入點，母嬰領域更是注重和強調交流和互動，那么母嬰電商會有自己的”小紅書“嗎？

你可能會有點意外，這些在線上戰(zhàn)地如火如荼的母嬰電商并不只想安安靜靜的呆在線上，面對激烈的環(huán)節(jié)，它們中有不少都瞄準了線下體驗店，這方面的考慮又是什么呢？

線上的生存環(huán)節(jié)本身就快速變化，各個平臺自身的快速迎戰(zhàn)是可喜的一面，但是我們還是想冷靜的潑一盆冷水，并不會有一帆風順的生存環(huán)境，母嬰電商要面臨和思考的問題還有很多。詳情請看本文。

近兩年，入局母嬰市場的玩家比比皆是。如果說2014年是母嬰跨境電商的崛起之年，那么2015年則是一個”洗牌“年——經(jīng)過整整一年的發(fā)展，母嬰跨境電商似乎已經(jīng)進入成年期，無論是具備先天的優(yōu)勢還是經(jīng)過后天的發(fā)展，大多都已定型，母嬰市場已然成為一片紅海。

已占據(jù)母嬰市場前端的先行者，與來勢洶洶的后來者，都在面臨瞬息萬變的市場、挑剔的消費者，他們不得不做出調整，”七十二變“，在資本寒冬來臨的前夕，殺出屬于自己的一條血路。但暗箭難防，不穩(wěn)定的供應鏈、資本寒冬的來臨、綜合電商平臺的沖擊等都成為了母嬰跨境電商當下的問題。

供應鏈：繞不開的門檻

當下母嬰跨境電商大多是采取與品牌商合作以及買手制的形式形成供應鏈，將媽媽們、專業(yè)買手聚集起來組合成專業(yè)的買手團隊，去全球各地尋找當?shù)赜杏绊懥Φ钠放粕袒蛘呓?jīng)銷商，與他們建立聯(lián)系，從源頭拿到貨品，通過口岸貿易將海外商商品批量采購到海外倉庫或國內保稅，最終做后端整個供應鏈的整合。當下也有不少各跨境電商平臺都在加強對清關環(huán)節(jié)的優(yōu)化，積極與海關的清關系統(tǒng)做對接，希望改變人工操作的傳統(tǒng)方式，通過電子清關提高效率，越來越多母嬰電商都在積極布局國內保稅倉、海外倉。

從母嬰市場的情況來看，品類受限，爆款依然是媽媽們最搶手的產(chǎn)品，但爆款的海外品牌商的供貨渠道并不是很穩(wěn)定，而母嬰跨境電商能與品牌商直接合作的也比較少。當下很多母嬰跨境電商采用的是復合渠道，復合渠道相對冗長，使得上游供應鏈不穩(wěn)定，各地區(qū)之間的差異性比較大，最終造成毛利低、利潤少。就像貝貝網(wǎng)的創(chuàng)始人張良倫在采訪中提到：”與此同時，跨境總體上其實是賠錢的，它有毛利，但是毛利因為有供應鏈的成本，算下來其實是不賺錢的�！�

綜合平臺的沖擊怎么扛？

面對電商巨頭的入局，母嬰跨境電商從整個母嬰市場格局來看，一直扮演專業(yè)的角色：有做工具的，也有布局社區(qū)的。這些”小而美“的母嬰電商將會更加了解用戶的消費習慣，在母嬰消費群體中會更加深入，深耕母嬰市場。據(jù)相關媒體報道，不少母嬰行業(yè)的專業(yè)人士認為，母嬰垂直電商特點是用戶購買需求呈現(xiàn)階段性特點，母嬰垂直電商上的用戶購買時間較長，而綜合性平臺只是當消費者在購買其他產(chǎn)品時會順帶購買母嬰產(chǎn)品的居多。

但事實并不是這樣。從當下的市場格局來看，母嬰電商市場的玩家們例如天貓、京東、蘇寧紅孩子等綜合性電商平臺占據(jù)了整個母嬰電商約75%的市場份額，而垂直母嬰電商的體量十分小。據(jù)悉，相關數(shù)據(jù)顯示，在2015年第2季度中，天貓、京東分別以46.9%和22.8%的市場份額排名母嬰市場。

為什么天貓、京東等綜合性平臺對母嬰垂直電商來說沖擊這么大？原來，天貓等綜合性電商平臺首先在品類方面更加豐富；其次，綜合性平臺的品牌印象已經(jīng)深深植入在消費者的心目中，導致用戶習慣性地在綜合性平臺上進行購買；除此之外，綜合性平臺源于長久的經(jīng)營模式，有牢固的用戶基礎，相比母嬰垂直電商，可信度更高。

招架得住資本寒冬嗎？

近兩年一直是母嬰跨境電商的資本季，玩家一哄而上，投資人瞄準母嬰市場，從蜜芽宣布完成1.5億美元D輪融資到貝貝網(wǎng)宣布完成1億美元C輪融資，不少投資人一擲千金。但在剛剛過去的2015年年底，即使”二胎“政策已經(jīng)開放，”融資“等這些充滿誘惑的字眼逐漸退出狂熱的市場，母嬰市場逐漸臨近冰點。沒有錢就意味著對供應鏈的投入、營銷宣傳成本要減縮，這對于母嬰跨境電商來說，并不是一件好事情。

資本寒冬的來臨意味著將會有一大批企業(yè)因為資金鏈的斷裂而倒閉，但也意味著將會有一批優(yōu)秀的企業(yè)被篩選出來。母嬰跨境電商在迎來2016年的同時，也進入了一個”拉鋸戰(zhàn)“階段。如今母嬰跨境電商的狂熱度正在逐步散去。無論是母嬰跨境電商相互之間的競爭，還是來自于環(huán)境的壓力，2016年都將成為母嬰跨境電商相互角逐的一年。未來母嬰跨境電商將會有怎樣的應對能力，又有多少母嬰電商活下來，讓我們拭目以待。