垂直母嬰電商實(shí)際表現(xiàn)并沒有任性燒錢那般賺足眼球。記者昨日了解到，截至去年11月，母嬰行業(yè)共有34家企業(yè)獲得共計(jì)超70億元的融資。不過(guò)，在奶粉、紙尿褲等標(biāo)準(zhǔn)化商品的線上市場(chǎng)占有率方面，京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等占比已超過(guò)七成，垂直母嬰電商的市場(chǎng)份額還是幾近湊熱鬧狀態(tài)。燒錢獲取用戶做增量市場(chǎng)越發(fā)困難的背景下，高筑企業(yè)“護(hù)城河”挖掘存量市場(chǎng)成為眾平臺(tái)的重要拓展方向。

在1月11日母嬰行業(yè)觀察主辦的“2015中國(guó)母嬰行業(yè)峰會(huì)暨櫻桃大賞頒獎(jiǎng)盛典”上，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合Talkingdata發(fā)布的年度報(bào)告顯示，截至去年11月，母嬰行業(yè)共完成投融資項(xiàng)目34個(gè)，融資金額超70億元，其中，母嬰社區(qū)與母嬰電商類應(yīng)用領(lǐng)域融資事件主要集中在C輪以上較成熟項(xiàng)目，能夠獲得C輪融資的平臺(tái)被看做是進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定成熟發(fā)展階段。即便如此，垂直母嬰電商市場(chǎng)占有率依舊微乎其微。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2015中國(guó)母嬰行業(yè)白皮書》顯示，去年1-10月奶粉線上交易，京東、天貓和蘇寧易購(gòu)交易規(guī)模位居前三，分別為40.3%、27.7%和10.9%。同時(shí)，去年1-10月紙尿褲線上交易量以京東、天貓兩家為主，分別占比為41.1%、35.2%，加之1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等平臺(tái)的分流，真正留給垂直母嬰電商的市場(chǎng)份額幾乎不足10%。不過(guò)，這依然成就了去年一整年垂直母嬰電商奶粉、紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)。

燒了一年的錢換回湊熱鬧的角色，讓垂直母嬰電商略顯尷尬，此前便有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)本身便是部分母嬰電商自?shī)首詷�，“大平臺(tái)不參與吸引不到更多用戶關(guān)注，各個(gè)平臺(tái)燒錢靠標(biāo)準(zhǔn)化商品獲取的用戶毫無(wú)忠誠(chéng)度，伴隨價(jià)格戰(zhàn)退卻用戶也將大批流失”。

在貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫看來(lái)，奶粉和紙尿褲是垂直母嬰電商最不愿意銷售的兩個(gè)品類，因?yàn)椴毁嶅X甚至是賣多少虧多少。“貝貝網(wǎng)為此堅(jiān)持做后女性市場(chǎng)，包括童裝、女性美妝等毛利較高的非標(biāo)品類，這是平臺(tái)有效的‘護(hù)城河‘�！�

寶寶樹聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王懷南表示，線下布局才是企業(yè)的“護(hù)城河”，寶寶樹計(jì)劃未來(lái)在購(gòu)物中心實(shí)體商業(yè)布局母嬰室，并進(jìn)入教育行業(yè)，打通教育和課堂。王懷南認(rèn)為，垂直母嬰電商有失偏頗，以母嬰為切入口的母嬰電商更為準(zhǔn)確，因?yàn)檫@其中包括了家庭、女性等大有文章的消費(fèi)市場(chǎng)。