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店鋪選址6點(diǎn)忠告
在中國(guó),無(wú)論做什么樣的事情都講究“天時(shí)、地利、人和”,對(duì)于終端店鋪銷售來(lái)說(shuō)也是一樣,店鋪位置的好壞是能否盈利的關(guān)鍵。不經(jīng)過認(rèn)真而科學(xué)的選擇,而倉(cāng)促或者盲目開店的話,通常很容易遭受失敗的打擊。那么,經(jīng)營(yíng)店鋪究竟該如何選址呢?
一、店鋪門前要有適合停放車輛的位置,要盡量避免在受交通管制的街道選址
交通方便是選擇店鋪位置的條件之一,店鋪附近最好有公交車站點(diǎn),以及為出租車提供的上下車站等。另外,店鋪門前或附件應(yīng)該有便于停放車輛的停車場(chǎng)或空地,這樣會(huì)更方便顧客購(gòu)物。因?yàn)檐囕v越來(lái)愈多,很多城市為便于交通管理,在一些主要街道設(shè)置了交通管制,例如限制通行時(shí)間、限制車輛種類、單向通行等,店鋪選址應(yīng)該避免這些地方,也盡量不要在道路中間設(shè)有隔離欄的街道開店,因?yàn)檫@樣會(huì)限制對(duì)面的人流過來(lái),即使你的店鋪招牌做得再惹眼,對(duì)面的顧客也只能“望店興嘆”。
二、根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)定位進(jìn)行選址
首先要明確自己的定位和經(jīng)營(yíng)范圍,如果經(jīng)營(yíng)的是副食、日化等快速消費(fèi)品,就要選擇在居民區(qū)或社區(qū)附近;如果經(jīng)營(yíng)的是電器、家俱等耐用消費(fèi)品,就要選擇在交通便利的商業(yè)區(qū)。此外,還要考慮自己的目標(biāo)消費(fèi)群體,是主要面向中高階層消費(fèi)群體,還是主要面向普通大眾消費(fèi)群體,簡(jiǎn)單的講就是選擇能夠接近目標(biāo)消費(fèi)群體的地方。通常情況下,大多數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū),特別是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)設(shè)施比較密集,商業(yè)活動(dòng)比較頻繁的成熟商圈。
三、要擇適合自己店鋪的專業(yè)市場(chǎng)或選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)
貨比三家是很多人經(jīng)常采取的購(gòu)物方式,選擇同類店鋪集中的街區(qū),不要擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)激烈,因?yàn)楦菀渍袛埖捷^多的目標(biāo)消費(fèi)群體,相關(guān)店鋪聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注。建材市場(chǎng)、花卉市場(chǎng)、電子市場(chǎng)等專業(yè)化程度較高的市場(chǎng)或商場(chǎng),也是開設(shè)店鋪的不錯(cuò)選擇。需要注意的是,選擇專業(yè)商場(chǎng)、市場(chǎng)開店,要考察這些市場(chǎng)和商場(chǎng)的規(guī)模大小、管理水平、在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ纫蛩,?duì)開業(yè)時(shí)間較短、規(guī)模較小、管理水平差的,要謹(jǐn)慎入駐。
四、要注意店鋪所在街道客流的方向與分類和街道的特點(diǎn)
一條街道會(huì)因?yàn)闅v史文化、交通條件、所處位置的不同,形成自己的不同特點(diǎn),要選擇街道兩端交通通暢,往來(lái)車輛人流較多的街道,避免在一條“死胡同”里開店。長(zhǎng)途汽車站、火車站和城市的交通主干道,雖然人流也很大,但客流速度較快,很多人目的不是購(gòu)物,滯留時(shí)間較短,在這些地方開店,要根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)需要慎重選擇。店鋪的座落和朝向也是十分重要的,店鋪門面盡量要寬闊,朝北要注意冬季避風(fēng),朝西要注意夏季遮陽(yáng)等等。同樣一條街道的兩側(cè),由于行人的走向習(xí)慣,客流量不一定相同,要細(xì)心觀察客流的方向,在較多客流的一側(cè)選址。
五、要事先了解房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它問題,店鋪近期是否有被拆遷的可能
在租賃房屋時(shí),要調(diào)查了解該房屋的使用情況,例如房屋業(yè)主是否擁有產(chǎn)權(quán)或其它債務(wù)上的糾紛,建筑質(zhì)量等等,這些細(xì)節(jié)方面的忽略往往會(huì)導(dǎo)致店鋪的夭折,自己帶來(lái)巨大的損失。而且隨著城市的快速發(fā)展,舊城改造是經(jīng)營(yíng)中可能遇到的,開設(shè)店鋪首先要調(diào)查和了解當(dāng)?shù)氐某鞘幸?guī)劃情況,避免在容易拆遷的“危險(xiǎn)”地區(qū)設(shè)置店鋪。
六、不要在居民較少和居民增長(zhǎng)較慢的地區(qū)開店,要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)
人氣旺盛的地區(qū)基本上都有利于開設(shè)店鋪,尤其是開設(shè)便利店、超市、干洗店這樣的店鋪。城市新開發(fā)的地區(qū),剛開始人口稀零、居民較少,如果又缺乏較多流動(dòng)人口的話,是不適宜開設(shè)店鋪的。雖然有時(shí)候在新建地區(qū)開店,可以貨賣獨(dú)家,但往往由于顧客較少,難以支撐店鋪的日常運(yùn)營(yíng)。