誰都知道孩子們長(zhǎng)身體比較快，因此衣服購(gòu)換更新也比較快，但是童裝不可回避的一個(gè)問題是利潤(rùn)低。全年的平均利潤(rùn)一般是30%-35%，不過，童裝是一定有市場(chǎng)的，這一點(diǎn)開童裝店的商家們一定要堅(jiān)信。

1、童裝店的選址很重要，這個(gè)道理誰都知道，好地段轉(zhuǎn)讓費(fèi)高的嚇?biāo)廊�，而童裝本身利潤(rùn)又有限，這使得我們?cè)谡业昝娴臅r(shí)候陷入了兩難的境地。轉(zhuǎn)讓費(fèi)是很燙手的，現(xiàn)在你接手別人的店出了轉(zhuǎn)讓費(fèi)，假如有一天你不想做時(shí)，未必能轉(zhuǎn)讓出去。比如：地段貶值、拆遷、和房東關(guān)系處理的不愉快等！好地段，人流量大，這可以節(jié)約資金去做宣傳，也能在較短的時(shí)間內(nèi)提高知明度；相反地段偏，要相對(duì)長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間來慢慢提高知名度。

2、舍得做宣傳活動(dòng)。要記住：做好的廣告，是讓你的對(duì)手為你出費(fèi)用。你問為什么？如果顧客都到你店里來了，是不是對(duì)手在為你出廣告費(fèi)呢？做宣傳要精算成本，更要有創(chuàng)意，前面已提到，童裝利潤(rùn)很底，但不要因?yàn)槔麧?rùn)低就不做必要的宣傳廣告了。尤其是夏天，很少有人喜歡出來逛街，就算逛街也想有個(gè)遮陽(yáng)傘或者扇子，做廣告也要抓住消費(fèi)者心理，用他們需要的或者心動(dòng)的產(chǎn)品做廣告，做宣傳！

3、市場(chǎng)定位要準(zhǔn)。你要把你的市場(chǎng)定位準(zhǔn)，知道你是針對(duì)什么樣的客戶，知道客戶群在哪？然后對(duì)這個(gè)群“狂轟亂炸”。

定位包括：風(fēng)格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版還是大眾休閑；年齡段定位;做市場(chǎng)貨還是中高產(chǎn)品(在本地區(qū)普通工薪族、高收入者、低收入者)等。確定下自己定位后，要嚴(yán)格按此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)貨，除非實(shí)際經(jīng)營(yíng)中確實(shí)出很大的毛病，否則不要隨顧客的評(píng)價(jià)而輕意改變當(dāng)初的決定。記�。侯櫩陀肋h(yuǎn)是帶著挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顧客牽著走。如果是那樣的話，估計(jì)你會(huì)很累，也賺不到什么錢的。一定要有自己的經(jīng)營(yíng)理念和主張。比如，說你店里衣服沒檔次的顧客，當(dāng)你進(jìn)了好貨她不一定買的起，說你店里衣服沒特色太大眾化了的顧客，也不一定就會(huì)給她的孩子買那種酷版衣服穿。

4、注重童裝店內(nèi)裝修和陳列。在自己店鋪裝修之前多看看別人的裝修風(fēng)格，看有哪些可取。裝修時(shí)最好一步到位，別怕花錢，裝修上檔次了，衣服也好賣價(jià)。燈光效果也很重要，好的燈光能激起顧客想購(gòu)買的欲望。個(gè)人認(rèn)為：童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用鹵素?zé)�，冷色的白光。童裝要明亮，不同于成人店燈光要有藝術(shù)。當(dāng)然，在秋冬季節(jié)可適當(dāng)用一些暖光，給人溫馨的感覺。衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點(diǎn)不盡一樣。但童裝正掛比側(cè)掛更容易賣一些，側(cè)掛一是做點(diǎn)輟，二是可以節(jié)約掛面，也有可取之處。

單件外套，配上毛衣或襯衣，再加上褲子可能要好賣一些，而且很有可能顧客把你配的全套都賣走，至少要買你的上衣和褲子。陳列也要考慮到色調(diào)的搭配，門口更多是要亮色、淺色。然后注意冷色與暖色相間搭配、注意色彩的上下、左右呼應(yīng)，總而言之，在色彩上也要讓衣服有動(dòng)感。當(dāng)然掛衣服更要注意要有動(dòng)感，可以在褲子里塞點(diǎn)紙，把衣架變個(gè)形什么的，看起來衣服活靈活現(xiàn)。

5、童裝進(jìn)貨最重要。貨選的好不好直接關(guān)系你的生意好不好，也關(guān)系到你的庫(kù)存量。如果進(jìn)回的貨三天之內(nèi)連看的人都沒有一定要及時(shí)去換，不然，很可能最后的壓貨就是它了。童裝庫(kù)存量一大的話，經(jīng)營(yíng)起來就很被動(dòng)了，除非你很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。至于如何選好貨只能意會(huì)了，要靠?jī)?nèi)功。但有一點(diǎn)千萬別聽批發(fā)商說這款是今年的爆版，十有八九那就是他走不動(dòng)的衣服。當(dāng)然，多和其他地方的同行交流肯定是好的，問問他們哪個(gè)版走的好，互相分享一下。別人試了版的衣服當(dāng)然好賣了。

6、建立會(huì)員制度。建立會(huì)員制度主要目的是留住老顧客，給每個(gè)老顧客建立檔案，根據(jù)他在本店的消費(fèi)的額度給予不同的優(yōu)惠。譬如在特別節(jié)日問個(gè)好：兒童節(jié)、三八婦女節(jié)、孩子生日等，還可以送點(diǎn)有創(chuàng)意的禮品，不要老送襪子什么的。給大客戶送一本親子教育方面的書，或者當(dāng)前漂亮流行的小飾品、玩具什么的。