由于奶粉品類的剛需性質，2020年疫情期消費者大量囤貨，奶粉銷售額不降反增，營養(yǎng)品品類也借助大家對免疫力的認知提升，實現(xiàn)了逆勢增長，中小品牌乃至雜牌一時間憑借著極高的毛利野蠻生長，但周期很短。2020年下半年，當產(chǎn)品后勁不足砸在手里，很多渠道商才意識到，不該花錢做雜牌。

雜牌做不長久，母嬰市場又是在高度品牌化的，尤其是奶粉，頭部品牌們越發(fā)強勢，渠道的話語權不斷減弱，毛利隨之一路跌到谷底，大家不由的產(chǎn)生一個問題——還有真正值得信任的品牌嗎？

渠道共建，聚力破局

優(yōu)博蓋諾安產(chǎn)品中心總經(jīng)理聶俊在由中童傳媒主辦的“動銷中國·嬰童產(chǎn)業(yè)川渝峰會”及“動銷中國·嬰童產(chǎn)業(yè)貴州峰會”上，為我們帶來了關于“產(chǎn)品為王 攜手渠道創(chuàng)共贏”的主題演講，回答了上述問題。

聶俊已經(jīng)在優(yōu)博服務了16年之久，輾轉南北，一路走來，見證了國產(chǎn)奶粉的黃金年代，外資品牌的鼎盛時期，以及國產(chǎn)奶粉的一步步“收復失地”。

聶俊坦誠道，“在近兩年的快速發(fā)展中，很多品牌在價格管控上出現(xiàn)了問題，甚至我們的利潤也在下降，但是整個優(yōu)博自去年9月份開始，在董事長的帶領下進行了大刀闊斧的改革，我們有自我革新的決心，從整個產(chǎn)品模式上進行了調(diào)整，將優(yōu)博蓋諾安的全部精力聚焦于母嬰渠道，希望通過優(yōu)博蓋諾安的品牌跟渠道共建，突破困境，實現(xiàn)長遠良性的發(fā)展。”

產(chǎn)品是一切發(fā)展的基礎，優(yōu)博之所以能夠屹立于乳業(yè)之林20年不倒，且成為中國奶粉市場的領先品牌之一，與其對于產(chǎn)品的苛求密不可分。

產(chǎn)品為王

母嬰行業(yè)的消費者幾乎是三年一換的，正是由于這樣頻繁的迭代，很多業(yè)內(nèi)人士難以及時把握住新一代消費者的喜好，自然也就跟不上先行者們的步伐。

優(yōu)博蓋諾安一直十分關注消費者的動向，他們發(fā)現(xiàn)不同年齡段的消費者對奶粉配方的關注點不同，據(jù)了解，排在寶媽關注度第一位的是母乳奶粉，而優(yōu)博二十年來一直致力于母乳研究，全力打造最接近母乳的奶粉，同時，優(yōu)博系列嬰幼兒奶粉也是直接在產(chǎn)品包裝上列出來“仿生配方”字樣的嬰配粉，并且擁有商標注冊證書。優(yōu)博蓋諾安在仿生配方的基礎上強化了五項全有，VD+鈣、VC+鐵、乳酸鋅、DHA、益生菌，五者協(xié)同，讓營養(yǎng)素吸收更加高效。

排名緊跟母乳奶粉的，分別是益生菌、DHA、乳糖、氨基酸�；�于對消費者需求的了解，優(yōu)博選擇在套裝中增加了小象優(yōu)優(yōu)復合DHA藻油和小象優(yōu)優(yōu)雙益生菌復合油，更全面的滿足當下年輕媽媽的消費需求。

產(chǎn)品是基礎，穩(wěn)定的利潤才是對渠道商最實際的保障，于是優(yōu)博蓋諾安提出了“三控一�！�，堅決執(zhí)行好控貨控價。

三控一保，多維賦能

“優(yōu)博蓋諾安只聚焦母嬰渠道，不做商場，不做線上，在天貓、京東上只有標價。在控貨方面，優(yōu)博蓋諾安實行一聽一碼，全程追溯；嚴控價格，設置紅線價；通過控制網(wǎng)點數(shù)量，保障渠道商擁有穩(wěn)定的利潤�！甭櫩”硎�，“在控價方面，上到董事長，下到各產(chǎn)品中心總經(jīng)理，都秉承著絕對堅決的態(tài)度�！�

領先的產(chǎn)品，堅定正確的策略護航，但難免酒香也怕巷子深，而優(yōu)博蓋諾安充分利用抖音、小紅書、快手等時下熱門的社交平臺，進一步觸達更多的潛在消費者。

不僅如此，優(yōu)博蓋諾安在新零售領域也采取了一系列動作，去年7月合作的一家七十平米左右的店，月營業(yè)額實現(xiàn)了從10萬到100萬的跨越，優(yōu)博蓋諾安還通過合作門店的會員，發(fā)掘到了優(yōu)質的寶媽，帶領她們創(chuàng)業(yè)，如今這些寶媽們實現(xiàn)了從月入一萬到月入十萬，而這只用了短短三個月的時間。

聶俊說道，“無論利用傳統(tǒng)方式還是新零售形式，我們的初心都是為了和客戶實現(xiàn)共贏。雖然目前整個行業(yè)都面臨各種各樣的難題，但是相信只要堅持，就一定能看見曙光�！�

或許，比堅持更重要的，是選擇和什么樣的伙伴共進退。相信有產(chǎn)品、有策略、有決心的優(yōu)博蓋諾安，能夠真正實現(xiàn)渠道共建，破局未來！