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母嬰店該怎么賣營(yíng)養(yǎng)品才能讓生意更火爆?

發(fā)布時(shí)間:[2019/7/16 16:35:42] 文章來(lái)源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
營(yíng)養(yǎng)品是可以成為一個(gè)真正代表未來(lái)的品類,母嬰店在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)也要有道經(jīng)營(yíng),這樣才能實(shí)現(xiàn)母嬰門店的利益最大化。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2019年嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品的市場(chǎng)規(guī)模已趕超輔食,這也給廣大母嬰從業(yè)者一個(gè)信號(hào):營(yíng)養(yǎng)品時(shí)母嬰門店的潛力股,未來(lái)營(yíng)養(yǎng)品將會(huì)是母嬰門店的銷售爆點(diǎn)……那么,在這樣的一個(gè)利好的前景之下,母嬰店該如何抓住機(jī)遇?該怎么營(yíng)養(yǎng)品才能讓生意更火爆?

(一)明確營(yíng)養(yǎng)品受眾群體和種類、定位

從各大數(shù)據(jù)總結(jié)可得營(yíng)養(yǎng)品的受眾群體為1歲以下寶寶,且大多父母都是在寶寶0-3個(gè)月大的時(shí)候第一次購(gòu)買嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品,且嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品呈現(xiàn)高端化、細(xì)分化趨勢(shì),鈣鐵鋅最受歡迎。因此母嬰店鋪貨時(shí)不妨聚焦于0-1歲的高端鈣鐵鋅類產(chǎn)品,這樣才是真正的順應(yīng)大勢(shì)。

(二)把控營(yíng)養(yǎng)品的質(zhì)量,提高回購(gòu)率

產(chǎn)品質(zhì)量好才是母嬰店經(jīng)營(yíng)的重中之重,只有足夠好的產(chǎn)品才是顧客回購(gòu)的最主要原因,如果不想讓顧客成為“一次性”的,母嬰店就一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),正確讓每一個(gè)顧客都成為“可持續(xù)”的穩(wěn)定客源。

(三)合理的促銷,提高客流量、打響知名度

當(dāng)一個(gè)母嬰店鋪選擇擴(kuò)充營(yíng)養(yǎng)品品類的時(shí)候,也就意味著這個(gè)母嬰店的轉(zhuǎn)移了門店的銷售重點(diǎn),既如此,母嬰店就該在營(yíng)養(yǎng)品上新的時(shí)候進(jìn)行合理的促銷,把客流引進(jìn)來(lái),讓他們知道你的店鋪改革,從而才能進(jìn)行下一步的銷售。

(四)增加導(dǎo)購(gòu)員的相關(guān)知識(shí)、提高專業(yè)度

如果母嬰店之前的銷售側(cè)重點(diǎn)是在奶粉或者輔食,那么導(dǎo)購(gòu)對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品店小二相關(guān)知識(shí)就會(huì)有所缺乏,有顧客詢問(wèn)時(shí),導(dǎo)購(gòu)答不上問(wèn)題,或者答非所問(wèn),就會(huì)給顧客一種不專業(yè)的感覺(jué),甚至讓顧客對(duì)于整個(gè)店鋪都會(huì)留下不好的印象。

營(yíng)養(yǎng)品是可以成為一個(gè)真正代表未來(lái)的品類,母嬰店在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)也要有道經(jīng)營(yíng),這樣才能實(shí)現(xiàn)母嬰門店的利益最大化。

信息分類:嬰兒用品批發(fā)網(wǎng) 編輯:云云
關(guān)鍵字:營(yíng)養(yǎng)品,母嬰店