據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品的市場(chǎng)規(guī)模已趕超輔食，這也給廣大母嬰從業(yè)者一個(gè)信號(hào)：營(yíng)養(yǎng)品時(shí)母嬰門店的潛力股，未來(lái)營(yíng)養(yǎng)品將會(huì)是母嬰門店的銷售爆點(diǎn)……那么，在這樣的一個(gè)利好的前景之下，母嬰店該如何抓住機(jī)遇？該怎么營(yíng)養(yǎng)品才能讓生意更火爆？

（一）明確營(yíng)養(yǎng)品受眾群體和種類、定位

從各大數(shù)據(jù)總結(jié)可得營(yíng)養(yǎng)品的受眾群體為1歲以下寶寶，且大多父母都是在寶寶0-3個(gè)月大的時(shí)候第一次購(gòu)買嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品，且嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品呈現(xiàn)高端化、細(xì)分化趨勢(shì)，鈣鐵鋅最受歡迎。因此母嬰店鋪貨時(shí)不妨聚焦于0-1歲的高端鈣鐵鋅類產(chǎn)品，這樣才是真正的順應(yīng)大勢(shì)。

（二）把控營(yíng)養(yǎng)品的質(zhì)量，提高回購(gòu)率

產(chǎn)品質(zhì)量好才是母嬰店經(jīng)營(yíng)的重中之重，只有足夠好的產(chǎn)品才是顧客回購(gòu)的最主要原因，如果不想讓顧客成為“一次性”的，母嬰店就一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，正確讓每一個(gè)顧客都成為“可持續(xù)”的穩(wěn)定客源。

（三）合理的促銷，提高客流量、打響知名度

當(dāng)一個(gè)母嬰店鋪選擇擴(kuò)充營(yíng)養(yǎng)品品類的時(shí)候，也就意味著這個(gè)母嬰店的轉(zhuǎn)移了門店的銷售重點(diǎn)，既如此，母嬰店就該在營(yíng)養(yǎng)品上新的時(shí)候進(jìn)行合理的促銷，把客流引進(jìn)來(lái)，讓他們知道你的店鋪改革，從而才能進(jìn)行下一步的銷售。

（四）增加導(dǎo)購(gòu)員的相關(guān)知識(shí)、提高專業(yè)度

如果母嬰店之前的銷售側(cè)重點(diǎn)是在奶粉或者輔食，那么導(dǎo)購(gòu)對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品店小二相關(guān)知識(shí)就會(huì)有所缺乏，有顧客詢問(wèn)時(shí)，導(dǎo)購(gòu)答不上問(wèn)題，或者答非所問(wèn)，就會(huì)給顧客一種不專業(yè)的感覺(jué)，甚至讓顧客對(duì)于整個(gè)店鋪都會(huì)留下不好的印象。

營(yíng)養(yǎng)品是可以成為一個(gè)真正代表未來(lái)的品類，母嬰店在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)也要有道經(jīng)營(yíng)，這樣才能實(shí)現(xiàn)母嬰門店的利益最大化。