對(duì)于一家店面來(lái)說(shuō)營(yíng)銷員在其中起到很大的作用，所以在挑選營(yíng)銷員的時(shí)候一定要把握好。很多公司對(duì)業(yè)務(wù)人員只“逼”業(yè)績(jī)，不重管理和培訓(xùn)，加重了業(yè)務(wù)人員的流失，造成公司營(yíng)銷人員大進(jìn)大出至業(yè)務(wù)人員和公司之間矛盾重重、積怨甚多，投訴、上訪等事件屢有發(fā)生。那么該如何選擇營(yíng)銷員呢？該如何與營(yíng)銷員相處呢？

營(yíng)銷員隊(duì)伍的穩(wěn)定問(wèn)題，將直接關(guān)系到行業(yè)的發(fā)展與和諧社會(huì)的建設(shè)，已到了必須十分重視的地步。

為什么營(yíng)銷人員最不穩(wěn)定？因?yàn)槟銖囊婚_始就看錯(cuò)人了。

錯(cuò)誤判斷：印象好就是實(shí)力好

有些人幾乎是跳槽專業(yè)戶，每次落腳長(zhǎng)則一年半載，短則兩三個(gè)月。他們是工作時(shí)間上的短命鬼，卻總是應(yīng)聘的幸運(yùn)神，參加面試總能過(guò)關(guān)斬將，拿下面試官的本領(lǐng)遠(yuǎn)高于拿下客戶。

我就認(rèn)識(shí)這樣一個(gè)蒙人高手。此人儀表堂堂，穿著講究，說(shuō)話口若懸河，滔滔不絕，給人的初次印象都很好。

他在每個(gè)企業(yè)待過(guò)的時(shí)間從未超過(guò)半年，卻能很快找到新東家，坐上營(yíng)銷高管職位。每次開會(huì)，他都不忘站在會(huì)議主題條幅下的主賓席位上照張照片，與各要員名人合影留念，請(qǐng)紙媒采訪，留下證明其經(jīng)歷的圖片與文字。

每與用人單位見面，懷抱一摞厚重的證明其經(jīng)歷的報(bào)紙、雜志、圖片，工作經(jīng)歷加減乘除，再加上不錯(cuò)的外在形象和如簧巧舌，讓用人單位暗自竊喜：此公就是我們苦苦尋覓的千里馬啊！

可其實(shí)際能力如何呢？思路天馬行空，做事心猿意馬，嚴(yán)重脫離實(shí)際，把營(yíng)銷隊(duì)伍與業(yè)務(wù)搞得一團(tuán)糟，最終走自己的路，爛攤子讓別人去收拾。

一些老板和高管自我意識(shí)很強(qiáng)，認(rèn)為自己老練毒辣，火眼金睛，喜歡以貌取人，講究機(jī)緣巧合，一見鐘情，完全憑感覺來(lái)判斷。這樣甄別人才，常會(huì)種下苦果，也讓高級(jí)跳槽專業(yè)戶們頻頻得手。

找營(yíng)銷人才，特別是營(yíng)銷高管，僅憑印象顯然不行。言多必失，溝通越深入，露出的破綻就越多。多次就工作性質(zhì)與工作經(jīng)歷深入溝通，才不會(huì)被表象所蒙蔽。