過去，傳統(tǒng)服裝的成功經(jīng)驗是營銷、渠道、連鎖加盟，但童裝市場與之有所不同。童裝還會細分為 個小段，嬰童、小童、中大童。每個階段都有不同的產(chǎn)品特征，如安全性、舒適性、運動保護性、趣味 性、美觀等等，并且在消費決策上由長輩決策和長輩參與決策，以及自己決策等特征，童裝的成功，有一個先決條件，就是足夠了解市場，足夠了解消費者需求。

然而，2011年服裝網(wǎng)購市場規(guī)模已達~12049億元，比上年增長94.7%，預計11~2014年，中國服裝行業(yè)網(wǎng)購市場規(guī)模將達~15195億元，其中服裝是最受網(wǎng)民歡迎的網(wǎng)購商品之一，成為網(wǎng)上零售的第一大門類，占整個市場的的27%。另有數(shù)據(jù)顯示，目前網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達1.87億人，占中國PC網(wǎng)民的41.6%。在上網(wǎng)時問分配上，在線購買和銷售(包括團購)是增長速度第二快的活 動，僅次于微博。電子商務是大勢所趨，已反復被業(yè)內(nèi)提及。童裝作為服裝行業(yè)的一個細分領域，暫時還未形成足夠有市場號召力和影響力的絕對大品牌，還處市場競爭的初期階段，這也使得童裝在電子商務方面仍很大的發(fā)展空間。

伴隨著網(wǎng)絡時代成長起來的70后、80后如今已經(jīng)為人父母，成為購買童裝主體。他們受教育程度更高，追求時尚，網(wǎng)購已經(jīng)成為了多數(shù)人生活消費的主要方式。童裝企業(yè)也應順應這一趨勢，銷售渠道和營銷方式都需要結合電子商務作出必要的改變。

電商出身的綠盒子對童裝電子商務更是給予了高度認可。綠盒子負責人表示，非�？春猛�裝電子商務的發(fā)展趨勢。綠盒子現(xiàn)在主要還是在線上平臺進行銷售，其中尤以淘寶網(wǎng)為主，占總銷售的70%。在線上童裝品牌的戰(zhàn)場中，暫時還沒有能與綠盒子比肩的品牌。與線下銷售相比，無區(qū)域限制也是電子商務的優(yōu)勢之一，通過電子商務可以有效地滲透三四線市場，從綠盒子目前的銷售額來看，三四線市場貢獻也不小。