網(wǎng)上開店或者辦網(wǎng)站賣東西的人很多，在網(wǎng)上賣奶粉的亦有不少，徐沛欣絕對(duì)不是第一人。但他卻后來居上，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已遍布全國16個(gè)省市，營(yíng)業(yè)額從05年的2000萬元躥至今年的6億元，成為國內(nèi)最大的網(wǎng)上母嬰產(chǎn)品零售商。

抓住低價(jià)核心

2004年春節(jié)的一個(gè)晚上，徐沛欣和幾個(gè)朋友閑聊。大家都初為人父，感覺奶粉、尿不濕等母嬰用品沒有一站式購物。“要是在網(wǎng)上搞個(gè)零售店，足不出戶一次性把東西買齊，肯定有市場(chǎng)�！�

于是，“紅孩子”品牌應(yīng)運(yùn)而生，直接從廠家進(jìn)貨，并確立了低價(jià)核心，如核心產(chǎn)品奶粉比超市或地店要便宜20%。網(wǎng)上購物，為了解決消費(fèi)者們最擔(dān)心的上當(dāng)受騙問題，徐沛欣便推出“可貨付款，對(duì)產(chǎn)品不滿意無條件退貨”等。

利用風(fēng)投快速復(fù)制

創(chuàng)業(yè)之初，最難時(shí)，供貨商嫌賣價(jià)太低抵制供貨，他們只好到超市去買奶粉賠本送給客戶。3年內(nèi)從2千萬元到6億元，徐沛欣總結(jié)，“是戰(zhàn)略、定位、務(wù)實(shí)三項(xiàng)法寶起了作用。”

剛成立，就確定融資時(shí)間表。2005年，贏得第一筆250萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資�！罢�因比別人融資早2年，我們才能迅速將店開遍全國”，徐沛欣說，在北京開店成功后，他們很快將模式復(fù)制到上海、天津等地�！拔覀兪稚嫌谐�過100萬個(gè)家庭用戶，是先有顧客再賣產(chǎn)品�！�