促銷是銷售中一種很有效的銷售方式，玩具店大多會在五一、兒童節(jié)等節(jié)日來臨之際選擇促銷，這樣能有效的刺激消費者，引起他們的購買欲望。其實，要是你認(rèn)為只有節(jié)日才是促銷的好時機的話，那么你這個想法是錯誤的；如果你認(rèn)為什么時候都用促銷來提高玩具的銷量的話，這樣可能會讓消費者變的麻木。因此，想讓促銷活動取得最好的效果，玩具店的經(jīng)營者首先要考慮的就是如何根據(jù)玩具來選擇促銷的時機。

在促銷時機的選擇上，可謂“機不可失，失不再來”，因此，當(dāng)最佳的促銷時機出現(xiàn)時，玩具店主就要果斷出手，切不可遲疑從而失去了最好的促銷機會。

1、新上市玩具的促銷時機

新玩具上市，這第一階段促銷的重點是促進(jìn)嘗試性購買，如果沒有一個恰當(dāng)?shù)拇黉N時機，可能會使玩具新的銷售很難跨過上市的門檻，即新品上市會以失敗而告終。對于新玩具促銷來說，最佳時機定在新品上市的一個月之后。選擇這個時候促銷的原因有兩個，如果玩具新品上市的一個月以來銷量不錯，那么促銷的目的就是為了讓擴大市場，在價格上可以不做松動；如果新品新品上市的一個月后銷量不盡如人意，那么促銷就是很好的提高銷量的機會。

2、成長期玩具的促銷時機

并非所有的玩具都能在成功上市后，進(jìn)入快速成長期，一些不能進(jìn)一步成長期的玩具，會大量的滯留在玩具店的庫存中，占據(jù)店鋪大量的資源。此時玩具店長的工作就是在一周之內(nèi)對顧客做訪問和觀察，看看消費者如果遇到促銷，會不會購買此，并根據(jù)自己的調(diào)查及時做出相應(yīng)的促銷方案。

3、成熟期玩具的促銷時機

成熟期的玩具有一個特點，就是銷售火爆，這個時候為了繼續(xù)鞏固既有的消費群，也可以選擇促銷。同時，還可以利用促銷的附加利益，吸引其他非成熟期玩具的隨機性消費、邊緣性消費，以彌補促銷帶來的損失，保證成熟期玩具能在較高的銷售平臺上穩(wěn)定運行。

4、衰退期玩具的促銷時機

玩具的衰退期是指玩具已經(jīng)某一種玩具，已經(jīng)開始滯銷。這個時候，玩具店如果對它進(jìn)行促銷，從而促使玩具迅速下架，不僅不能為玩具店賺取最后的邊際利潤，更重要的是能夠清除大量庫存，并能夠在促銷活動中，回收一些邊際利潤。

除此之外，玩具的銷售也存在淡旺季之分，每一年都在重復(fù)著淡旺季這種規(guī)律，促銷也就是每一年都要重復(fù)運作。玩具店如果能在旺季開始前期，就對市場進(jìn)行一定的告知性促銷，以預(yù)熱市場，這樣做不但能夠使玩具能夠順暢地流入市場，得到市場的前期效果，更可以為旺銷季節(jié)的到來奠定基礎(chǔ)，甚至達(dá)到提前啟動旺季的效果。