1、大客戶不懂咨詢，小客戶更不懂，洋洋灑灑上百頁PPT就可以把這些客戶搞暈。

2、最近一個月做的則都是小客戶，以前做的咨詢項目大都是大客戶的。

3、小客戶因為周期短，所以一段時間內(nèi)可以同時做幾個；大客戶因為周期長，所以很長時間也就做一個客戶。

4、大客戶喜歡從自己的角度提一些發(fā)散的方法，小客戶也一樣，他們都希望咨詢方案合乎他們的想法，順著他們的意思，但真正的咨詢不應(yīng)該是以客戶為主導(dǎo)的，除非客戶也是專業(yè)人士，并且能夠跳出他們的行業(yè)局限性。

5、小客戶的咨詢則比較簡單，三下兩下就搞定；大客戶的咨詢有一定的難度，有時候甚至搞得很頭疼。

6、小客戶的咨詢周期則很短，甚至談不上周期，因為往往幾天時間就搞定了一個方案；大客戶的咨詢周期比較長，長至半年以上。

7、小客戶的咨詢費用不高，作業(yè)時間短，所以系統(tǒng)思考的比較少，分析的也比價粗糙，大客戶給的咨詢費高，作業(yè)時間長，所以可以進行系統(tǒng)和細致的思考和分析。

8、一定的時段內(nèi)，要應(yīng)對的大客戶比較單一，而應(yīng)對的小客戶則零散。小客戶比大客戶更需要咨詢的速度，速度快了質(zhì)量可能會降低，速度和質(zhì)量往往是不成正比的！

9、同樣的時間，大客戶和小客戶給咨詢公司產(chǎn)生的利潤差不多，有時候小客戶可能更能為咨詢公司創(chuàng)造利潤，只要同一時段小客戶有一定的數(shù)量。

10、沒有哪個咨詢師不希望把一個企業(yè)扶植成全球品牌，沒有哪個咨詢師不希望做出經(jīng)典的案例，那么，你是選擇大客戶還是小客戶呢？