服裝經(jīng)營(yíng)看著簡(jiǎn)單，其實(shí)個(gè)中滋味只有自己知道。經(jīng)商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問，就拿進(jìn)貨來說，進(jìn)貨的種類、質(zhì)量、數(shù)量怎么樣確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何補(bǔ)貨，還有進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例如何確定，作為經(jīng)營(yíng)者都必須有所了解。下面，我就把服裝經(jīng)營(yíng)的一些經(jīng)驗(yàn)分享給大家，希望能對(duì)那些新店主們有所幫助。

1、給你的服裝定位，是做品牌，還是做學(xué)生服裝，還是童裝。真對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。例如：你做大學(xué)生服裝，運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格。所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列的批發(fā)商你都要了解。可以要一張名片標(biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。或者是拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝，誰(shuí)家批發(fā)的好，什么樣的價(jià)格，誰(shuí)的店的生意旺，誰(shuí)家進(jìn)貨的人多。另外觀察來進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨。如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了，看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的，怎么樣銷售的。這對(duì)你馬上開店有很大的幫助。

2、選擇好方向：你一定要有一個(gè)清晰的思路，就是已經(jīng)決定經(jīng)營(yíng)男裝或者女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場(chǎng)，看到什么都好，什么都想做。做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝或者女裝，不要讓別的東西影響你的思路，不要到了市場(chǎng)忘記自己來做什么的。

3、在進(jìn)貨當(dāng)中要注意衣托，他們假裝也是來進(jìn)貨的，新手看別人搶購(gòu)，自己怕晚了沒有貨，也去搶購(gòu)，這樣很容易上當(dāng)。你可以采取，讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來進(jìn)貨了。

4、中國(guó)有句話：叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。如果你是第一次進(jìn)貨，你也要裝做不是第一次的樣子，跟經(jīng)銷商談價(jià)格，因?yàn)槟憧梢哉f出別人家服裝的價(jià)格，所以老板看你懂行，不是新手，會(huì)為你節(jié)省很大一筆資金，還會(huì)為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。

5、進(jìn)完了貨要對(duì)服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發(fā)商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6、新開業(yè)的店，最好做一下促銷活動(dòng)�，F(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理，幫助你做好促銷。你可以根據(jù)你的店的大小決定購(gòu)買禮品。你開業(yè)的時(shí)候，可以進(jìn)一些塑料盆，洗臉盆�？雌饋砗艽螅�很有誘惑利。還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會(huì)帶孩子來要?dú)馇�。記住質(zhì)量一定要好，開業(yè)當(dāng)天，對(duì)提前來到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品。買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的。這樣你的店生意就會(huì)好，很多人都會(huì)知道你的店，給人留下一個(gè)好的印象。

7、促銷過后，你的店里的在沒有人的情況下，也不能座下一起聊天，這樣別人感覺你的生意不好，服務(wù)不好。要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓你的店忙起來，給別人的感覺你的店很好，生意旺。

8、要隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，如果發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整，你也要跟著馬上調(diào)整你的價(jià)格。