目前，中國(guó)每年出生人口為1600萬(wàn)？2200萬(wàn)，這一龐大的人口基數(shù)已形成亞洲孕婦裝市場(chǎng)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。這一數(shù)據(jù)表明了，投資者開一家孕婦裝店是非常好的選擇。孕婦裝市場(chǎng)也是非常具有長(zhǎng)潛力的。

1：產(chǎn)品差異化

產(chǎn)品體系的差異化是對(duì)品牌差異化的直接表現(xiàn)，根據(jù)不同品牌之間的差異點(diǎn)，就能確定相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯的區(qū)隔，產(chǎn)品差異化就是品牌差異化的載體。

惠葆作為國(guó)內(nèi)家孕婦裝品牌，一直傾力打造知性、典雅、品位、自信的都市白領(lǐng)形象，其“健康、科技、時(shí)尚”的設(shè)計(jì)理念始終貫穿于整個(gè)品牌，設(shè)計(jì)師們用自己最真實(shí)的情感，極力詮釋著專屬于東方女性的婉約和柔美。杭州未來(lái)媽咪服飾有限公司旗下?lián)碛性趪?guó)內(nèi)孕嬰界頗具知名度的品牌十月媽咪，十月媽咪在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)，即已明確了與同類產(chǎn)品的差異化與不可替代性。其針對(duì)消費(fèi)者孕期需求，開發(fā)了更多功能性服飾，如哺乳功能服可以讓媽咪隨時(shí)從容自然地哺育母乳、針對(duì)現(xiàn)代懷孕女性社交生活所需的宴會(huì)服等，值得一提的是，十月媽咪在防電磁波輻射方面也一直走在行業(yè)的前列。

2：價(jià)格差異化

價(jià)格體系的差異化是對(duì)產(chǎn)品體系和渠道體系差異化的自然產(chǎn)物，當(dāng)產(chǎn)品體系和渠道體系的差異性確定之后，價(jià)格體系的差異性已經(jīng)自然形成，企業(yè)只需要順應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者和渠道各環(huán)節(jié)的價(jià)差空間就可以了。價(jià)格差異化是產(chǎn)品差異化的重要市場(chǎng)表現(xiàn)形式，因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格差異化，來(lái)反映產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品價(jià)格的差異化戰(zhàn)略，不代表企業(yè)僅僅依靠?jī)r(jià)格取勝，一樣需要企業(yè)進(jìn)行必要的營(yíng)銷整合。比如，企業(yè)必須考慮渠道、促銷甚至包裝、服務(wù)等因素。更為重要的是，企業(yè)如果能夠?qū)�產(chǎn)品差異化做成品牌，做成文化，那才是最高的境界。

3：渠道差異化

渠道體系的差異化則是基于產(chǎn)品體系的差異化而形成的，不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)對(duì)應(yīng)于不同的渠道結(jié)構(gòu)，其差異性往往是對(duì)產(chǎn)品差異化的直接體現(xiàn)，因?yàn)椴煌�的渠道直接�?duì)應(yīng)著不同消費(fèi)者的需求。渠道創(chuàng)新需要擺脫目前孕婦裝主要依靠商場(chǎng)、孕嬰組合店的模式，開拓新的可以低成本進(jìn)入并且能夠快速擴(kuò)張的渠道模式，這將是一些品牌迅速脫穎而出的機(jī)會(huì)。比如防輻射、孕婦內(nèi)衣等專業(yè)細(xì)分品類品牌，可以考慮開拓傳統(tǒng)孕婦裝渠道以外的渠道，如家電賣場(chǎng)、手機(jī)賣場(chǎng)等，以提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

梯隊(duì)，定位在中高端，具有較強(qiáng)的品牌力，銷售額相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大。目前競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是產(chǎn)品，主要是設(shè)計(jì)、款式和價(jià)格等方面的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。這類企業(yè)由于有較高端的品牌力支撐，在渠道方面占據(jù)了全國(guó)主流商場(chǎng)百貨，因此渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，因?yàn)榘儇浬虉?chǎng)這一渠道會(huì)把很多品牌擋在外面�；葺�、O.C.T.mami十月媽咪都在孕婦裝行業(yè)經(jīng)過(guò)10余年的運(yùn)作，目前已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)梯隊(duì)的孕婦裝品牌，網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)多個(gè)省市，覆蓋各主流百貨商場(chǎng)。

第二梯隊(duì)，占據(jù)了中端品牌的主要市場(chǎng)，其中今生寶貝和君心在南方市場(chǎng)，孕美和仙娉萊在北方市場(chǎng)都有一定的地位。該梯隊(duì)的品牌主要渠道為地市級(jí)以上的孕嬰童組合店。競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要是渠道的爭(zhēng)奪。由于目前大部分品牌產(chǎn)品品類單一，產(chǎn)品線不合理，還不足以支持一個(gè)專賣店，而進(jìn)入百貨商場(chǎng)又有一定的門檻，因此大部分依靠孕嬰童組合店。

第三梯隊(duì)，主要是一些分散的小品牌，價(jià)位比較低，渠道上有空就入，大多分散在一些二、三級(jí)及以下市場(chǎng)的孕嬰童組合店、批發(fā)市場(chǎng)等。

4：推廣差異化

推廣體系的差異化主要體現(xiàn)在傳播上的差異化，為了將企業(yè)的差異性充分展現(xiàn)于消費(fèi)者眼前，必須通過(guò)媒體廣告、促銷活動(dòng)以及POP等宣傳形式體現(xiàn)出來(lái)，前面幾個(gè)因素都是可以進(jìn)行訴求的內(nèi)容。所以企業(yè)有必要完善目前服務(wù)體系，提高服務(wù)的針對(duì)性和滿意度，將服務(wù)作為打造品牌的重要手段之一。

5：文化差異化

情感和文化差異化戰(zhàn)略是從情感和文化的角度出發(fā)去滿足消費(fèi)者的精神效用。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者需求層次逐漸提升，企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，從情感和文化的層次實(shí)施差異化展戰(zhàn)略就顯得更為重要。

惠葆不僅一直詮釋著專屬于東方女性的婉約和柔美，還汲取歐美時(shí)尚理念融匯東方傳統(tǒng)文化精髓，以專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)挑選上乘的材質(zhì)，以嚴(yán)格科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制造惠葆每件產(chǎn)品。而說(shuō)到十月媽咪的孕婦裝，很多人就會(huì)想起地鐵里經(jīng)常播放的一首歌曲：“十月媽咪駕到，你們統(tǒng)統(tǒng)站到一邊；十月媽咪駕到，你有什么問(wèn)題；十月媽咪駕到，我先抬高自己；十月媽咪駕到，誰(shuí)讓我強(qiáng)過(guò)你！”自信、俏皮的漂亮媽咪，霸道、可愛(ài)的準(zhǔn)爹地，歡快的歌曲和炫彩奪目的Flash讓沉悶的地鐵瞬間生動(dòng)起來(lái)。作為一個(gè)小眾、精準(zhǔn)定位的服裝產(chǎn)品，企業(yè)要關(guān)注到非傳統(tǒng)媒體的傳播，娛樂(lè)化、創(chuàng)意文化營(yíng)銷已經(jīng)成為未來(lái)各大服裝廠家的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

6：資本競(jìng)爭(zhēng)差異化

國(guó)際品牌以及資本的進(jìn)入，為孕婦裝行業(yè)帶來(lái)了很多機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，也將從某種程度上加速行業(yè)重組的進(jìn)程和重組的力度。對(duì)一些外資品牌來(lái)說(shuō)，尋找合作伙伴應(yīng)該是快速的并且最穩(wěn)妥的進(jìn)入方式。而“國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌+國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌”的強(qiáng)強(qiáng)合作，無(wú)疑會(huì)使現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局中增加更強(qiáng)勢(shì)的力量，這將推動(dòng)行業(yè)的重組，并激活一些有潛質(zhì)的品牌。資本的介入，將會(huì)在短時(shí)間內(nèi)打破現(xiàn)有品牌陣營(yíng)的力量均衡，從而推動(dòng)行業(yè)的品牌重組。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，每家企業(yè)都在絞盡腦汁，按照自己的判斷選擇各種各樣的營(yíng)銷方式，誰(shuí)都想抓到最好的機(jī)會(huì)。在這種背景下，差異化營(yíng)銷的理念逐漸被更多的企業(yè)家所接受和認(rèn)同，但是差異化營(yíng)銷該如何實(shí)行，是否該實(shí)行，什么情況下實(shí)行，什么時(shí)候?qū)嵭械龋�這些都是企業(yè)必須認(rèn)真考慮的關(guān)鍵因素。