現(xiàn)在的嬰童用品企業(yè)缺乏營(yíng)銷人才，而招商手段也顯得非常單一、策略的針對(duì)性不強(qiáng)等問題是國(guó)內(nèi)嬰童用品企業(yè)普遍存在的現(xiàn)實(shí)問題。如何做好招商，必須講究“四度”——寬度、深度、速度、熱度。而招商是渠道拓展工作的關(guān)鍵步。

嬰童行業(yè)消費(fèi)群體與其他行業(yè)明顯差別在于，嬰童用品行業(yè)的消費(fèi)者-嬰幼兒自身沒有判斷力和購買能力，購買者父母、爺爺奶奶、外公外婆、其他親友決定了應(yīng)該買什么，怎么買;而且嬰童用品行業(yè)消費(fèi)帶有“投資性”，所以首先必須明確你的產(chǎn)品主要是為哪一個(gè)層次的購買者提供的，品牌定位在哪個(gè)檔次。

從消費(fèi)者平時(shí)主要關(guān)注點(diǎn)著手找出自己產(chǎn)品(包括軟產(chǎn)品：如服務(wù)、品牌知名度等)的1-2個(gè)優(yōu)勢(shì)，可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的，或者沒有提到的，重點(diǎn)進(jìn)行傳播。這是渠道商接新牌的關(guān)注重點(diǎn);

單品多了，渠道商喜歡，但就廠家而言，面臨的是巨大的模具開發(fā)投入、原材料投入和庫存壓力、生產(chǎn)過程質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)及后期因此容易造成的“頻繁斷貨”而對(duì)渠道商、業(yè)務(wù)人員造成的心理傷害;單品少了，終端展示效果差、購買者選擇空間少、自然對(duì)銷售不利。因此要把握好度。

嬰童行業(yè)是一個(gè)“敏感度極高的行業(yè)”，“三聚氫氨”事件已經(jīng)讓廣大食品企業(yè)面臨著行業(yè)洗牌，事發(fā)“導(dǎo)火線”正是“嬰童消費(fèi)者”。對(duì)于嬰童用品企業(yè)而言也起到了“敲山震虎”的效果，嬰幼兒奶瓶“PC材料”事件正是受“三聚氫氨”事件影響下產(chǎn)生的。

因此，保證嬰童產(chǎn)品基本質(zhì)量和材料安全性問題，是所有嬰童用品廠家必須高度重視的事情，也可以說是考驗(yàn)企業(yè)老板“良心”的問題。

嬰童行業(yè)涉及嬰幼兒衣、食、住、用、行、育、訊等領(lǐng)域，各領(lǐng)域產(chǎn)品的銷售渠道不完全相同;光嬰童用品就有哺喂用品、嬰童洗護(hù)用品、嬰童防尿用品、嬰童電器用品等品類差別，用品基本涉及嬰童店、嬰童專業(yè)賣場(chǎng)、生活超市、醫(yī)護(hù)渠道。

不同渠道開發(fā)成本和后勤配置要求各有要求，作為中小型嬰童用品企業(yè)，必須結(jié)合自身資源選擇最容易切入的渠道，快速拓展市場(chǎng);而作為行業(yè)成熟企業(yè)，則會(huì)從長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略角度考慮，通過何種渠道能在中短期奠定行業(yè)龍頭地位。

就國(guó)內(nèi)中小嬰童用品企業(yè)而言，普遍實(shí)力與人才配置有限，應(yīng)集中資源在3-5個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)集中“深耕”，首先保證自己能“活”下來。

同時(shí)，適宜走“粗泛式”渠道管理為主，大本營(yíng)或重點(diǎn)省份以地級(jí)代理模式開發(fā)代理商，外省走“省代”甚至大區(qū)模式，如“東三省代理商”。省、市代理商一般直接供貨到嬰童店。

價(jià)格帶怎么設(shè)置影響到品牌在消費(fèi)者心目中的定位及是否“買單”，更直接的影響是渠道商的興趣和銷售熱情。而且也決定了企業(yè)人員費(fèi)用比例、市場(chǎng)費(fèi)用比例、促銷推廣力度、媒體投放力度等后期運(yùn)作，所以企業(yè)必須準(zhǔn)確界定。