現(xiàn)在的童裝生意人都說自己的生意不好做，都說市場競爭壓力太大，但我個人認為雖然競爭壓力大了點，但有其龐大的市場發(fā)展空間來彌補，這一點也就不是那么突出了，其實這在很大程度上是和自己的經(jīng)營模式分不開的，而自己店鋪的訂貨和備貨情況就是一個很好的例子。

兒童服裝代理商如何科學訂貨，則要以客觀事實為依據(jù)，經(jīng)過科學分析作出結論。首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什么。這就要求每位兒童服裝代理商兩重身份，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。兒童服裝代理商必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣場最佳陳列方案可分幾個區(qū)，每個區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據(jù)的。因此，兒童服裝代理商要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然后再利用專業(yè)買手的高明眼光，來規(guī)劃你的陳列內(nèi)容。

兒童服裝代理商選貨要根據(jù)當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨，買手必須要能準確把握當?shù)氐牧餍汹厔荨⒋┲�喜好、消費心理等。

兒童服裝代理商在訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場的最佳陳列應該要多少貨；另外還有多少個兒童服裝代理店要在本季啟動經(jīng)營，總共需要增加多少貨保證開張經(jīng)營的最佳勢頭。結合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數(shù)量。只有這樣，兒童服裝代理商才能在訂貨的時候做到瞎子煮餃子，心中有數(shù)。

總而言之，兒童服裝代理商只有真正理解并切實貫徹品牌特許經(jīng)營的游戲規(guī)則，并通過公司化運做，強化執(zhí)行效果；有規(guī)劃地開拓市場、建設網(wǎng)絡，真正做到“千店一面”和“保姆式”的終端維護；利用科學訂貨、科學備貨的手段，巧妙運用進銷存調(diào)系統(tǒng)，規(guī)避風險，促進銷售。兒童服裝代理商的實力也就初步具備，而此時你就可以多點開花，每個兒童服裝代理品牌都是你發(fā)展事業(yè)的方向。