縱觀母嬰市場(chǎng)，奶粉是越來(lái)越難做，毛利低，品牌集中化明顯，人口出生率逐年下降導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈等等原因?qū)е铝爽F(xiàn)在這個(gè)局面。在中童小分隊(duì)走訪各地市場(chǎng)時(shí)都能聽(tīng)到渠道“奶粉利潤(rùn)越來(lái)越低了”的抱怨。

但也有例外，同屬奶粉的兒童粉就在面臨這樣嚴(yán)峻的市場(chǎng)時(shí)居然不降反增，一年比一年發(fā)展得好。

為什么兒童粉能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)？

嬰兒越來(lái)越少，但是兒童依舊很多

近年來(lái)我國(guó)人口出生率逐年下降，截止至2020年時(shí)已然跌破1%。這幾年孩子越來(lái)越少，讓眾多渠道垂頭喪氣，但同時(shí)也說(shuō)明了之前的孩子多，為兒童粉市場(chǎng)提供了良好的基礎(chǔ)。

兒童粉是奶粉市場(chǎng)里增量最快的細(xì)分品類

去年整體奶粉市場(chǎng)增速只有個(gè)位數(shù)，但是部分細(xì)分品類的增速卻很快，比如羊奶粉，有機(jī)奶粉，尤其是兒童粉。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2021年兒童粉的市場(chǎng)份額在71.4億左右，同比2020年增幅44.6%。目前兒童粉市場(chǎng)發(fā)展火熱，快速增長(zhǎng)的曲線與數(shù)據(jù)是引得眾多渠道做兒童粉的主要原因。

兒童粉延長(zhǎng)了消費(fèi)周期

兒童粉擁有較多的受眾群體，市面上主流的兒童粉的覆蓋年齡為3-7歲，部分兒童粉覆蓋年齡為3-12歲以及其他區(qū)間段不等。一款兒童粉就可以覆蓋消費(fèi)者幾年的情況在母嬰產(chǎn)品中并不多見(jiàn)，所以兒童粉也極大的增加了產(chǎn)品鏈條，增加了消費(fèi)周期。這對(duì)于母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)是很好的趨勢(shì)。

市場(chǎng)培育成熟，消費(fèi)者有意識(shí)選購(gòu)

當(dāng)代年輕寶爸寶媽所推崇的“精細(xì)化”育兒觀也是整個(gè)兒童粉市場(chǎng)發(fā)展良好重要的一環(huán)�，F(xiàn)在的寶爸寶媽具有較高的健康營(yíng)養(yǎng)意識(shí)，知道兒童粉所能帶來(lái)的營(yíng)養(yǎng)成分，已經(jīng)養(yǎng)成了給孩子喝配方奶粉的習(xí)慣。這種習(xí)慣也方便后續(xù)奶粉的產(chǎn)業(yè)推進(jìn)，真正的實(shí)現(xiàn)“從出生喝到入土”。

兒童粉利潤(rùn)高，品牌選擇多

嬰配粉品牌高度集中化，可供渠道選品的機(jī)會(huì)較少，因?yàn)椴坏貌蛔鲱^部品牌，即使做了中小品牌，他們?cè)谑忻嫔弦埠茈y展現(xiàn)出足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。而兒童粉則不然，還沒(méi)有形成頭部陣營(yíng)，消費(fèi)者的認(rèn)知度不如嬰配粉那么高，推新品的成功率大，這就給渠道帶來(lái)了很大的選擇余地的同時(shí)帶來(lái)了一定的利潤(rùn)空間。

新開(kāi)品類，拓展消費(fèi)群體

之前很多門店都沒(méi)有賣兒童粉這個(gè)品類，所以賣兒童粉不同于其他品類的選品，換個(gè)品牌可能會(huì)損失顧客，而兒童粉作為新拓展的品類，不會(huì)存在和原有消費(fèi)人群競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，也就說(shuō)明每有一位兒童粉的消費(fèi)者，那都是新拓展的消費(fèi)群體。

總而言之，很多渠道在調(diào)整占比時(shí)選擇增加兒童粉的行為并不是空穴來(lái)風(fēng)，近幾年嬰配粉市場(chǎng)的“低毛利常態(tài)化”，人們健康意識(shí)的崛起，消費(fèi)者對(duì)于兒童粉的需求越來(lái)越大以及人口出生率逐年下跌都是增加兒童粉占比的有利因素。