就目前的市場(chǎng)發(fā)展形式來(lái)看，嬰幼兒用品行業(yè)成明顯的上升趨勢(shì)，而童裝行業(yè)的飛速發(fā)展更是突飛猛進(jìn)，已經(jīng)成為嬰童行業(yè)的“頂梁之柱”。

然而由于兒童身體發(fā)育的特殊性，童裝只能說(shuō)是一個(gè)快消品。

有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的杭州成長(zhǎng)新天地童裝品牌托管有限公司總經(jīng)理沈強(qiáng)深有體會(huì)，成人品牌跟童裝品牌有本質(zhì)區(qū)別。成人品牌被人認(rèn)可，一般不會(huì)改變，而消費(fèi)者選擇童裝，主要看是否環(huán)保、健康，突出的是功能性，接著才是品牌。

“童裝雖然是服裝，但它和快銷(xiāo)品一樣，主要講究便利性�！鄙驈�(qiáng)表示。

成人品牌，喜歡杰尼亞，就會(huì)只買(mǎi)杰尼亞，同樣的面料、款式、設(shè)計(jì)，其它的品牌不要，杭州沒(méi)有，會(huì)跑到上海、香港去買(mǎi)。而為了買(mǎi)童裝，消費(fèi)者往往不會(huì)特意跑到一個(gè)地方專(zhuān)門(mén)買(mǎi)一個(gè)品牌的童裝。

同時(shí)，目前國(guó)內(nèi)能把童裝買(mǎi)的很貴，而且做的很大的品牌又沒(méi)幾個(gè)。童裝價(jià)格太貴消費(fèi)者會(huì)接受不了，因?yàn)橐患�童裝孩子可能穿十天、半個(gè)月，或者只穿一季。而一件成人服裝幾千塊，可以穿三年，也不覺(jué)得貴。

沈強(qiáng)之前碰到很多童裝品牌，整天喊著做高端，喊著，喊著，忘記了自己是在做生意了。為了進(jìn)一線城市的商場(chǎng)，大多品牌只能提高價(jià)格，原來(lái)200元要賣(mài)400元，而商場(chǎng)還有其它品牌，這樣一來(lái)，你的競(jìng)爭(zhēng)力就下降了，買(mǎi)件阿瑪尼的才600，為什么消費(fèi)者要買(mǎi)你400的？

“所以中賽把童裝當(dāng)作是一個(gè)快速消費(fèi)品在運(yùn)營(yíng)，把自己定位為中檔，滿足功能性需求，品牌第二。”沈強(qiáng)表示，中賽的經(jīng)營(yíng)理念是“小城市開(kāi)大點(diǎn)，大城市開(kāi)多點(diǎn)”。

童裝的銷(xiāo)售不同于成人裝和品牌力度，要靠店鋪的密度和消費(fèi)者的占有率來(lái)決定，所以對(duì)于童裝的銷(xiāo)售應(yīng)盡可能的選擇人們密集地區(qū)。