貝亨是一家集科研、生產、銷售和服務于一體的綜合性企業(yè)，旨在為中國寶寶提供yiliu的嬰幼兒營養(yǎng)食品品牌、產品和服務。目前擁有的“貝亨”品牌，覆蓋了嬰幼兒營養(yǎng)食品領域的米粉、清火寶、營養(yǎng)面、餅干、肉酥、葡萄糖等多個品類。

為了進一步拓展市場，將產品更好的推向廣大的消費人群，以至服務大眾，特制定以下銷售方案：

一、 銷售合作關系的確立

貝亨市場銷售以經銷商區(qū)域分銷為主，本著誠信、互利、互贏的原則，與各個地區(qū)經銷商建立合作機制。合作過程中，貝亨將給予經銷商的支持與利潤空間。

1、經銷區(qū)域保護：貝亨經銷商以市、縣級區(qū)域分銷為主，各個地區(qū)經銷商區(qū)域劃分嚴格，任何人不得以任何理由將產品銷售至本經銷區(qū)域之外。違反者立即取消其經銷資格。

2、產品價格定位：貝亨產品各地區(qū)價格定位，以各個地區(qū)的消費水準為主,參照公司下發(fā)貝亨產品價目表核定。價格確定后，任何人不得無故抬高或降低市場價格，擾亂銷售秩序。

二、市場銷貨與供貨

貝亨產品走向市場，直接與各地經銷商建立直銷關系。貝亨對區(qū)域內經銷商嚴格保護，不以任何形式或途徑干預其區(qū)域內市場的貨源分配。貝亨對各地經銷商貨源給予保證，所有經銷商訂貨途徑一律以公司訂貨電話（固定電話）為主。江西省內提前3天報貨，江西省外提前5天報貨，正常情況下省內3天到貨，省外5天內到貨（特殊情況除外）。公司供貨至各縣、市托運部，運費由公司承擔。公司鼓勵經銷商少量多次訂貨，避免貨物積壓。各經銷商按自己銷售能力合理訂貨,努力將產品銷向市場。

三、產品市場營銷

1、貝亨產品走向市場，公司予以大力宣傳，制作了網絡和宣傳畫冊以及試味裝等多種輔助銷售手段。

2、貝亨產品設有毛巾、勺子、嬰兒口水巾、小襪子、嬰兒碗、吸水杯等種類繁多的贈品。

3、貝亨注重于經銷商的溝通，相互合作更好的發(fā)展市場。經銷商若有特定的想法或適合當地的營銷方案，可及時向公司建議，公司會按市場需要合理的采納各方面的建議。

四、經銷模式

1、經銷商首次訂貨應少量，單縣級經銷商訂貨金額建議不超過3000元，市、多縣級經銷商建議不超過5000元，將產品放入區(qū)域內市場試銷待市場穩(wěn)定后再正常訂貨。價格按公司“貝亨產品價目表”執(zhí)行。

2、所有經銷商凡每月訂貨量能穩(wěn)定在5000元以上的，可向公司申請返點獎勵（適用于執(zhí)行“貝亨產品價目表”的客戶，連續(xù)兩個月訂貨量達到5000元的客戶向公司電話提交申請，公司第三個月開始執(zhí)行）期間當月訂貨量達到5000元的客戶，公司的返點獎勵將從下個月的訂貨款里返還給客戶（客戶本月的總訂貨量，公司將在第二個月進行核實）未達到5000元的，公司將不發(fā)放返點獎勵。

3、所有經銷商凡每月訂貨量能穩(wěn)定在10000元以上的，可要求公司按“經銷商訂貨價格表”給予發(fā)貨（連續(xù)兩個月訂貨量達到10000元的向公司電話提交申請，公司第三個月開始執(zhí)行，期間凡當月訂貨未達到10000元的，下次公司將按原價給予發(fā)貨）。

4、經銷商向公司下達訂單后向公司匯款，公司確認收到款后給予發(fā)貨。

5.經銷商的政策一律不得疊加

五、退換貨政策

經銷商訂貨應按自身實際銷售能力合理訂貨，避免貨物積壓。公司對于銷售過程中發(fā)現的生產過程或包裝中出現的破損產品給予經銷商無償退換。正常情況下公司保證按經銷商每年訂貨量5%比例的退換，所有產品的退換應在臨過期三個月時進行。凡因經銷商盲目訂貨造成的貨物積壓，應由經銷商自己負責處理。

貝亨將會一直秉持對生命和健康負責的理念，立志在中國打造出國際yiliu的營養(yǎng)食品生產基地，并嚴格以GMP藥品和食品生產管理標準控制生產的各個環(huán)節(jié)，確保向消費者提供品質yiliu的高檔、精致營養(yǎng)食品。