在我國(guó)，童裝市場(chǎng)有著廣闊的“錢”景，童裝的終端消費(fèi)者涵蓋了0-16歲這個(gè)年齡段的所有人群，單從年齡劃分就可以細(xì)分出嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝等。

從我國(guó)國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，我國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。大童裝和少年裝則比較薄弱，特別是少年裝，幾乎以成人休閑裝代替。這僅僅是市場(chǎng)類別上的我國(guó)童裝市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。

再深入一點(diǎn)，透過(guò)權(quán)威部門的統(tǒng)計(jì)信息，我們可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)發(fā)展兩極化現(xiàn)象明顯，即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價(jià)格偏高，另一方面價(jià)格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達(dá)不到要求。目前內(nèi)地低檔市場(chǎng)（100元以下）由國(guó)有及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，中檔市場(chǎng)（100～200元）由三資企業(yè)、國(guó)有品牌及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，高檔市場(chǎng)（200元以上）基本由進(jìn)口品牌、三資企業(yè)和國(guó)內(nèi)某些品牌控制。低端市場(chǎng)以銷售渠道、終端優(yōu)勢(shì)為主，以低成本為競(jìng)爭(zhēng)策略，而中、高端市場(chǎng)則越來(lái)越依賴于品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

隨著代獨(dú)生子女逐步成為家庭消費(fèi)的主導(dǎo)著，他們對(duì)其子女的服裝選擇將更青睞于高質(zhì)量、設(shè)計(jì)與品牌等要素。另外，根據(jù)銳泓傳播策略機(jī)構(gòu)2006年底對(duì)北京、上海、廣州、武漢、青島、深圳等城市兒童消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)對(duì)廣告投放量大的兒童用品有明顯的記憶，在作購(gòu)買決策時(shí)，首先會(huì)考慮到這些品牌，目前尚未發(fā)現(xiàn)不靠廣告，而靠終端做得好就得到高知名度、美譽(yù)度的品牌。由此，童裝企業(yè)塑造以品牌為核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)變得越來(lái)越重要。

童裝企業(yè)做品牌，最重要的是要在定位上做足功夫。這就要求童裝企業(yè)基于市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)兒童的體貌特點(diǎn)和對(duì)服裝的設(shè)計(jì)需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來(lái)應(yīng)包括：0歲段的嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。

在鎖定某一市場(chǎng)領(lǐng)域之后，才能真正深入透徹地去理解這一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者的需求以及購(gòu)買的選擇和偏好。當(dāng)市場(chǎng)達(dá)到飽和之后，在某一細(xì)分市場(chǎng)上做到專業(yè)化的企業(yè)同樣能贏得令人欽羨的成功。

目前，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)在年齡系列上奇缺12～16歲的少年裝，而且規(guī)格失調(diào)，尤其是大童服裝基本斷檔。這就使得穿校服、運(yùn)動(dòng)服似乎成了這年齡段的兒童的“特色”和“”。原因在于，12～16歲這個(gè)年齡段的服裝，在顏色、面料、款式、價(jià)格上都不好把握。少年裝的用料接近成人，但價(jià)格又不能達(dá)到成人裝的價(jià)格。這個(gè)年齡段的孩子心理狀態(tài)還有兒童的特點(diǎn)，加上發(fā)育情況千差萬(wàn)別，偏胖、偏瘦的兒童也不少，所以設(shè)計(jì)難度較大。

鎖定這一童裝市場(chǎng)的企業(yè)，需要深入理解這一群體的心理狀態(tài)，并賦予積極向上、追求夢(mèng)想、“陽(yáng)光”的生活追求到品牌內(nèi)涵中。如由于長(zhǎng)時(shí)間穿著校服的單調(diào)，可以迎合其個(gè)性在顏色上下功夫，使其產(chǎn)生品牌偏好；迎合其追逐明星、追逐潮流的心理來(lái)設(shè)計(jì)服裝等。另外，在品牌傳播的接觸點(diǎn)上營(yíng)造統(tǒng)一的氛圍，同樣能使品牌在市場(chǎng)認(rèn)知中形成高的美譽(yù)度與忠誠(chéng)度。

面對(duì)潛力如此巨大的市場(chǎng)，正確的品牌定位對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓有著深遠(yuǎn)影響，因此童裝企業(yè)在把握定位的時(shí)候就要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。