對(duì)于剛開玩具店的新手來(lái)講，很多問題都是不知道的，比如如何進(jìn)貨，先教你一下八點(diǎn)：

一、了解自己的客戶

對(duì)于新手進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候都是憑著自己的喜好，因此，因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開玩具店的第一批貨都會(huì)積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫(kù)存。為什么會(huì)有庫(kù)存，因?yàn)闆]有了解自己的客戶，不知道自己是把貨物賣給什么人，因此，開玩具店一定要了解自己是把玩具賣給什么人，這樣在進(jìn)貨的時(shí)候才能以客戶的眼光挑選玩具，做到貨品的長(zhǎng)暢銷，因?yàn)榈玫绞袌?chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤(rùn)的保證。

二、定位和規(guī)劃

把自己的玩具店開在哪里，就要符合一個(gè)地方的定為。比如在學(xué)校附近，肯定是一些動(dòng)漫玩具的購(gòu)買率會(huì)更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)嬰童玩具，因?yàn)樯鐓^(qū)附近小孩子會(huì)比較多。有了貨品的定為在進(jìn)貨的時(shí)候才不會(huì)盲目。

而同時(shí)，一個(gè)店鋪如果沒有回頭客，那就說(shuō)明你的進(jìn)貨有問題了?因此，采購(gòu)的時(shí)候就只采購(gòu)符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的玩具不管多好，價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營(yíng)好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營(yíng)成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。

三、源頭貨源是賺錢的保障

開店的人都知道，找到貨品出廠上家對(duì)獲取利潤(rùn)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。因此，在進(jìn)貨中應(yīng)該盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更加重要。

但是自己直接找到廠家采購(gòu)，可能因?yàn)椴少?gòu)量少，廠家也不會(huì)給你較低的大客戶采購(gòu)價(jià)，這樣怎么辦呢?最好的做法是聯(lián)合多家和己沒有利益沖突的玩具店一起采購(gòu)。因?yàn)槟忝看芜M(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，長(zhǎng)途去一次批發(fā)市場(chǎng)費(fèi)用太高，不劃算。不妨借助電子商務(wù)在線采購(gòu)。大家可以參考進(jìn)貨，價(jià)格自然不會(huì)太高，比你出一次遠(yuǎn)門更劃算。

四、開店要有自己的個(gè)性

現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人對(duì)玩具的要求是一定要獨(dú)特、新穎，只要符合了這兩點(diǎn)，對(duì)價(jià)格他們都不在乎。因此對(duì)于那些有著消費(fèi)能力比較強(qiáng)的客戶的店鋪來(lái)說(shuō)，國(guó)外的新款玩具等都是他們要采購(gòu)的目標(biāo)。

五、多利用別人的經(jīng)驗(yàn)

開店的路是自己走出來(lái)的，但是有許多經(jīng)驗(yàn)卻是可以和同行借鑒的。所以我們要學(xué)會(huì)利用別人的經(jīng)驗(yàn)是快速進(jìn)入市場(chǎng)的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的?暢銷的?有時(shí)別的同行或?qū)＜业囊痪湓�、一個(gè)銷售數(shù)據(jù)能給你帶來(lái)意想不到的收獲。

六、要學(xué)會(huì)補(bǔ)貨

進(jìn)貨時(shí)如何規(guī)劃使用資金是非常重要的事情，所以要特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，每次每款商品只能二件三件的進(jìn)，多采購(gòu)但每次采購(gòu)量小，要學(xué)會(huì)利用補(bǔ)貨，因?yàn)闀充N的商品我們可以隨時(shí)補(bǔ)貨，但是如果一次性采購(gòu)了較多的滯銷商品后，處理起來(lái)就就只能揮淚大甩賣了。同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)不多的幾件則可以降低進(jìn)貨的庫(kù)存成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，玩具的流通速度也就加快了。

七、準(zhǔn)確了解市場(chǎng)信息

對(duì)于開玩具店的人來(lái)說(shuō)，不了解玩具市場(chǎng)信息和商品行情就猶如一個(gè)瞎子，是不會(huì)取得良好經(jīng)濟(jì)效益的。而多做了解的主要目的有二：一、新貨新款的上架銷售時(shí)間。二、采購(gòu)時(shí)間的確定，以保證你能及時(shí)的采購(gòu)和補(bǔ)貨到你想要的商品。

我們發(fā)現(xiàn)有許多玩具店鋪的老板經(jīng)營(yíng)玩具店都大半年了，還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因?yàn)殡p方的信任和合作是非常重要的。

八、商品質(zhì)量保障

雖說(shuō)現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，但是對(duì)于一個(gè)良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠(chéng)信公平是對(duì)雙方的，而不是只要求賣家，因此一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對(duì)玩具店的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)是有百利而無(wú)一害的。

服裝店進(jìn)貨的關(guān)鍵其實(shí)就在于如何盡可能的降低商品的風(fēng)險(xiǎn)，因此，進(jìn)貨之前的準(zhǔn)備工作就會(huì)顯得十分重要，了解市場(chǎng)、了解顧客的需求，這樣目標(biāo)明確的進(jìn)貨行動(dòng)自然會(huì)避免許多錯(cuò)誤的出現(xiàn)，而準(zhǔn)備工作熟能生巧以后，玩具店的經(jīng)營(yíng)自然可以登上一個(gè)新的臺(tái)階。