好不容易開了個玩具店，卻賺了很少的錢，對于玩具店來說，銷售較高的產(chǎn)品才是企業(yè)重要的盈利來源，但很多高價產(chǎn)品雖然盈利卻也因?yàn)楦邇r而讓客戶有些難以接受。因此，如何讓顧客接受這些相對高價格的產(chǎn)品，是許多玩具店主們非常關(guān)心和頭疼的問題。

其實(shí)，“價格沒有高低之分，只要你讓購買者覺得值”這個原則，非常適用于說服消費(fèi)者。那么讓客戶接受“高價格”商品可行嗎？又怎樣才能消除消費(fèi)者對“高價”的顧慮，讓其覺得你的高價玩具很值呢？下面為您提供一個實(shí)用的技巧。

當(dāng)客戶以同行業(yè)競爭者的價格來比較產(chǎn)品時

表現(xiàn)：“你們這款玩具太貴了，XX的店和你們同樣的產(chǎn)品比你的便宜多了！”

分析：顧客認(rèn)為你的玩具產(chǎn)品價格高，很多時候是因?yàn)闆]有選對參照物，因?yàn)椤皟r格高”都是相對的。

應(yīng)對方法： 先讓顧客講，看看他之所以認(rèn)為我們的產(chǎn)品“價格高”，是在與具體哪一家的玩具產(chǎn)品進(jìn)行比較：

客戶一般會拿和我們的玩具店賣大體相同玩具產(chǎn)品的競爭對手的產(chǎn)品來做比較，那么首先應(yīng)將客戶所說的競爭者的價格和售賣情況問問清楚，往往如果在此時如果顧客說的是真的，那么他會毫不猶豫的去買競爭者的東西，而如果他沒有馬上就走的意思。則顧客之所以這說只是為了要求你給些折扣，此時，玩具店銷售人員應(yīng)該察言觀色，向顧客說明他是在拿低檔的產(chǎn)品價格比我方高檔產(chǎn)品的價格，對玩具店顯然是不公平的。

對比技巧：評價競爭對手產(chǎn)品的時候，先說優(yōu)點(diǎn)后說缺點(diǎn)；評價自己玩具店產(chǎn)品的時候，先說缺點(diǎn)后說優(yōu)點(diǎn)。