許多嬰童用品經(jīng)銷商很是懷念十多年前的“流金歲月”，那年月，似乎做什么都賺錢，可現(xiàn)在呢？好賣的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好賣，當(dāng)然了，從表面上看起來(lái)，現(xiàn)在經(jīng)銷商的規(guī)模普遍比以前大多了，看起來(lái)也是公司化運(yùn)作，下設(shè)著各個(gè)部門，業(yè)務(wù)人員也有個(gè)幾十號(hào)人，每天人來(lái)車往，年?duì)I業(yè)額動(dòng)輒上千萬(wàn)甚至過(guò)億，可是，這投入的周轉(zhuǎn)資金和業(yè)務(wù)人員是越來(lái)越多，可這里面的凈利潤(rùn)又有多少呢？為什么許多號(hào)稱身價(jià)上千萬(wàn)的經(jīng)銷商，經(jīng)常要為幾百萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)的周轉(zhuǎn)資金發(fā)愁呢？數(shù)千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，營(yíng)業(yè)毛利有數(shù)百萬(wàn)之多。為什么最后實(shí)際只剩下來(lái)的凈利潤(rùn)只有一百來(lái)萬(wàn)呢？ 
   那么，做嬰童用品的經(jīng)銷商賺錢了嗎？有多少人在嬰童產(chǎn)品行業(yè)有所大的作為呢？當(dāng)然，只要是個(gè)生意，只要是個(gè)還在運(yùn)轉(zhuǎn)的生意，多多少少還是有的賺，可問(wèn)題是，比起以前來(lái)，現(xiàn)在經(jīng)銷商的贏利能力和現(xiàn)金流要比十年前的差多了。不是經(jīng)銷生意不賺錢，而是嬰童用品公司內(nèi)部出了問(wèn)題，出現(xiàn)了阻礙了贏利和發(fā)展的問(wèn)題。 
問(wèn)題出在那里？ 下面筆者只代表個(gè)人看法，談?wù)勥@些關(guān)于嬰童用品方面的代理商經(jīng)營(yíng)上出了什么問(wèn)題。 
    嬰童產(chǎn)品經(jīng)銷商贏利能力和現(xiàn)金流問(wèn)題，其原因基本可分為外因和內(nèi)因兩大類，這外因是大家都可以看得的，例如經(jīng)銷商群體數(shù)量的持續(xù)增多，嬰童行業(yè)內(nèi)同行之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇、廠家的通路扁平化等種種因素壓縮了經(jīng)銷商的市場(chǎng)空間，而且現(xiàn)代賣場(chǎng)的迅速崛起，又給我們這些嬰童用品經(jīng)銷商帶來(lái)了銷售費(fèi)用的高漲和大量貨款的壓帳，其實(shí)，更主要的原因還是出在內(nèi)因，是這些嬰童產(chǎn)品經(jīng)銷商的內(nèi)部管理方面出現(xiàn)了較多的問(wèn)題。試想一下，在內(nèi)部管理上出問(wèn)題的時(shí)候，怎么可能形成整體上的戰(zhàn)斗力。
    那么，這些做嬰童用品的經(jīng)銷商公司內(nèi)部究竟有那些問(wèn)題，導(dǎo)致這些問(wèn)題出現(xiàn)的責(zé)任人是誰(shuí)？為什么會(huì)出現(xiàn)這么些問(wèn)題？下面，筆者為你一一道來(lái)：
當(dāng)前，嬰童行業(yè)經(jīng)銷商公司內(nèi)部常見(jiàn)的問(wèn)題有：
    缺乏有效的人事管理系統(tǒng)，導(dǎo)致新員工招聘難，員工缺乏工作熱情，缺乏工作主動(dòng)性和積極性，責(zé)任心差，成本意識(shí)淡漠，遇事互相推逶扯皮，且優(yōu)秀員工留不住，沒(méi)用的老員工又不肯走。整體上形成不了團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力�，F(xiàn)在經(jīng)銷商的營(yíng)業(yè)額越做越高，業(yè)務(wù)人員也就越來(lái)越多，每人耗費(fèi)的成本也就越多，表面上看起來(lái)，業(yè)務(wù)人員人事成本不多，但是，老板們往往忽視另外一個(gè)問(wèn)題，每個(gè)員工在消耗著公司的周轉(zhuǎn)資金，消耗著公司的管理和經(jīng)營(yíng)成本，甚至是在損害著公司的品牌和聲譽(yù)，所產(chǎn)生的費(fèi)用總額，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于員工的那點(diǎn)人事成本，并且，人越多，單人消耗成本反而越高。所以說(shuō)，總體上的人事成本絕不是那點(diǎn)工資和獎(jiǎng)金那么簡(jiǎn)單。 
    缺乏有效的業(yè)務(wù)運(yùn)行管理系統(tǒng)，導(dǎo)致單人績(jī)效持續(xù)下跌，配載成本居高不下，突發(fā)性配送增多，如遇突發(fā)性事故很容易亂作一團(tuán)。 
    缺乏有效的客戶管理系統(tǒng)，下線客戶的管理成本增高，且下線客戶的忠誠(chéng)度降低。更是缺乏與現(xiàn)代賣場(chǎng)的有效對(duì)接，導(dǎo)致結(jié)算帳期和銷售費(fèi)用進(jìn)一步加重。 
    缺乏有效的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，導(dǎo)致隱形虧損產(chǎn)品不斷增多(且無(wú)法發(fā)現(xiàn))，應(yīng)收帳款拖欠嚴(yán)重，倉(cāng)庫(kù)損耗加大。在整體上無(wú)法做到經(jīng)營(yíng)成本的核算和監(jiān)控，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本的上升比利潤(rùn)的上升更快，也就是說(shuō)，更快的經(jīng)營(yíng)成本上升吞吃了經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 
    面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，缺乏有效的應(yīng)對(duì)策略，只會(huì)采取一些簡(jiǎn)單且落后的競(jìng)爭(zhēng)形式，例如砸價(jià)，竄貨等等，導(dǎo)致嬰童用品銷售利潤(rùn)的直接減少，且在本地市場(chǎng)上樹(shù)敵增多。
    總之，在未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)上專業(yè)從事嬰童用品生產(chǎn)的企業(yè)會(huì)更加的多，做嬰幼童車、嬰童家具、嬰童紀(jì)念品、嬰童玩具等的廠家也會(huì)越來(lái)越多，做童車、童裝、嬰童玩具、嬰童紀(jì)念品的經(jīng)銷商也會(huì)非常的多，要想做一個(gè)在嬰童用品產(chǎn)銷上賺大錢的老板，就需要好好學(xué)習(xí)一下嬰童產(chǎn)品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道。在嬰童用品領(lǐng)域做到品牌第一，產(chǎn)銷第一，賺錢第一！