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母嬰店構(gòu)筑服務體系

發(fā)布時間:[2019/10/17 16:37:39] 閱讀數(shù):[6398] 文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
​構(gòu)筑服務體系,是推動嬰童門店向服務商轉(zhuǎn)型的載體與手段。孕嬰童門店最終要搭建的是一套具備自身特色的、服務于消費者的、能夠提高消費者滿意度與忠誠度的服務體系。

構(gòu)筑服務體系,是推動嬰童門店向服務商轉(zhuǎn)型的載體與手段。孕嬰童門店最終要搭建的是一套具備自身特色的、服務于消費者的、能夠提高消費者滿意度與忠誠度的服務體系。

請不要指望你的門店店員自身素養(yǎng)遠遠高于你的競爭對手,所以你需要的是給一套體系,讓她遵章操作,這樣才可以有章可循地超越競爭對手。

很 多人認為構(gòu)建服務體系就是上一套CRM系統(tǒng),增加一些客服渠道,再開設一個服務區(qū)域等等。其實,服務體系的構(gòu)建很簡單,遠沒有你想得那么復雜。將你認為有 效的客戶服務動作、方式,歸納總結(jié)成幾個簡單的語言與步驟,然后讓所有的團隊成員照著練、試著做,最終形成的操作規(guī)范就是你的“服務體系”。

譬如,“門店客戶達成六步驟”:

a、進門迎接要有禮(微笑、鞠躬、歡迎光臨、隨便看);

b、保持距離(與客戶保持適當?shù)木嚯x,避免客戶逆反心理)眼不離(積極、隨時探尋客戶服務信號);

c、產(chǎn)品推介要專業(yè)(推薦產(chǎn)品價格檔次一應要適應客戶的消費能力、推薦新品一定告訴客戶產(chǎn)品的獨特性與適應性、能夠熟練說明產(chǎn)品賣點與功效);

d、連帶銷售有理由(在客戶購買后詢問是否購買其他產(chǎn)品,例如客戶買了奶瓶,告訴客戶奶瓶一般要有替換,并購買奶刷,以便于消毒與清洗);

e、結(jié)賬迅速不收零(很多門店認為這一條不好做,但是效果卻很驚人);

f、微笑送客有回聲(微笑送客,迅速信息跟進——“歡迎您再次到**店購物,如有異議隨時聯(lián)系門店客服,電話400********”)。

提升客戶體驗

孕嬰童門店的軟硬件資源要向服務商轉(zhuǎn)型,門店布局要以提升消費者體驗為標準。

觀察與嬰童相似的日化行業(yè),日化用品專賣店所受到的電商、賣場沖擊一定是最大的,同時我們又發(fā)現(xiàn),美容線的日化產(chǎn)品受到的沖擊卻不大,美容店是在通過提供美容服務來賣產(chǎn)品,通過賣產(chǎn)品來盈利!這就是一個典型的服務經(jīng)濟。

很 多嬰童店開始在自己的門店內(nèi)增加嬰兒游泳、理發(fā)、照相等服務,但是我們同時看到,這些門店不是想通過增加這些服務項目來銷售店內(nèi)的產(chǎn)品盈利,而是希望銷售 這些附加服務。結(jié)果其經(jīng)營效果自然可想而知,除了游泳區(qū)外,理發(fā)區(qū)、攝影區(qū)基本上成了擺設,游泳區(qū)也因與其他門店的低價競爭而使得投入產(chǎn)出極度不合理。

如果門店將游泳、理發(fā)、照相變成會員積分兌換項目、免費項目;然后去銷售高端嬰幼兒細化用品、卡通相冊、照片精裝等產(chǎn)品,其盈利能力是否會得到提升呢?

硬 件上去了,門店布局也同樣應該以提升消費者購物體驗為標準。偌大的嬰童賣場沒有休息區(qū)如何留得住顧客?通道的崎嶇與不暢,怎么能夠引導消費者由外向內(nèi)去選 擇產(chǎn)品?窄窄的通道、高高的貨架確實增加了產(chǎn)品的陳列與堆積,但是貨架上面的產(chǎn)品碰不到、貨架下面的產(chǎn)品看不見,是否能夠形成真正的動銷?

信息分類: 編輯:平平
關鍵字:母嬰店
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