孕嬰渠道非常關(guān)心品牌在自身商圈內(nèi)是否能夠保證獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。而切實(shí)保證渠道與品牌雙方的利益，企業(yè)在進(jìn)行渠道滲透與布局之處就要考慮好渠道沖突的問(wèn)題。為此很多快速發(fā)展的孕嬰品牌都摸索出了一套成功的渠道布局經(jīng)驗(yàn)。

為此，很多致力于孕嬰渠道發(fā)展的孕嬰品牌都制定了切合自身發(fā)展的渠道策略，孕嬰奶粉行業(yè)的快品牌--能健樂(lè)更是提出了“1+3”的渠道拓展策略，即能健樂(lè)品牌在一個(gè)縣城僅在縣城內(nèi)選擇一家孕嬰店/孕嬰店進(jìn)行品牌經(jīng)銷（區(qū)域連鎖除外），在一個(gè)縣城僅選擇相互之間沒(méi)有渠道沖突的三個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)孕嬰店/孕嬰店進(jìn)行渠道布局，以此避免渠道沖突、保證渠道利益。

當(dāng)然，為避免渠道沖突，僅僅做到“合理的渠道布局還不夠，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有嚴(yán)格的竄貨查處制度與管理手段，面對(duì)高額的經(jīng)營(yíng)毛利，一旦產(chǎn)品旺銷以后，渠道沖突是難以避免的。

所以，竄貨查處制度、查處手段是避免渠道沖突的有效補(bǔ)充；另外一個(gè)方面就是企業(yè)要做到合理的利潤(rùn)規(guī)劃，在保證渠道獲得合理利潤(rùn)空間的情況下，做好有效的利潤(rùn)分配規(guī)劃，將銷售利潤(rùn)進(jìn)行合理規(guī)劃與界定。

例如，將打包給門店的銷售利潤(rùn)進(jìn)行細(xì)分，要求門店將多少額度用于促銷，又要拿出多少額度用于店員激勵(lì)，同時(shí)讓門店意識(shí)到高額的經(jīng)營(yíng)毛利中有哪些是用于終端陳列支持的，要求客戶在享受高額經(jīng)營(yíng)毛利的同時(shí)必須給予良好的產(chǎn)品陳列等等。

另外一個(gè)，未來(lái)準(zhǔn)本實(shí)施孕嬰渠道滲透的孕嬰品牌，還必須面對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體店銷售之間的沖突；必須由相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷售控制，以避免網(wǎng)絡(luò)銷售影響到實(shí)體店的產(chǎn)品銷售。

可觀的銷售盈利、持續(xù)的銷售支持以及對(duì)門店后期發(fā)展的指導(dǎo)與幫助是新興孕嬰品牌迅速滲透到孕嬰渠道的有效手段，做好上述工作的同時(shí)，企業(yè)通過(guò)訂貨會(huì)、培訓(xùn)服務(wù)、活動(dòng)支持、品牌推廣、市場(chǎng)細(xì)分等手段，構(gòu)建市場(chǎng)進(jìn)入門檻，有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，新興品牌就可以有效的完成對(duì)孕嬰渠道的快速切入與迅速滲透。