每天母嬰店里早晨開門的第一單生意尤其重要重要的不是有多少成交量，關鍵是圖個順風順水，開張大吉，開個好頭，讓大家對今天的生意有個積極的預期，調動大家的工作情緒。

當然，店里的首單生意，并不是完全可控的，誰也沒法保證早晨店里進來的第一個人是個什么樣的顧客，是爽快購買，還是糾纏扯皮，甚至是退貨投訴的。

1、如果可以 老板親自接待

誰也不知道這第一個進店的客人是個什么樣的人，出于安全起見，最好是老板親自出面接待，畢竟，老板的心理承受能力和現場調解能力要好一些，萬一首個客人壓根不買，或是來找事扯皮的，店員來接待的話，處理不當，直接損傷店員的心情。

老板接待，自己做個擋箭牌，萬一遇到麻煩事，老板自己頂上，送走客人之后，老板阻隔相關的負面信息，避免影響員工情緒，或者可以向店員傳遞些正面信息：“這個客人要給孩子換奶粉品牌，回去先問問家里人的意見，明天再過來買�！�

2、增加配件和小件商品的銷售

前面說了，首單的生意額大小不重要，利潤不重要，圖的是順利。母嬰店經常會出現客單價較高的客人，而客人往往要反復看幾次才能確定下單，比如選擇奶粉品牌，難以迅速作出決定。

所以，可考慮在店里增加一些貨價低廉的配件和小件商品，例如小玩具、口水巾、干電池，在發(fā)現顧客暫時下大單無望時，可轉向引導客人選購一些貨價低廉的小商品，多少也是筆生意，圖個開張嘛。

3、東西送出去，希望送出去

對于首個進店的客人，能直接下單購買是最佳，若只是進店來看看的，甚至連小件商品也不會買的，老板也好，店員也好，多少有點不爽，又不能拿把AK47強令客人購買。不過，既然首單生意的主要價值是在鼓勵員工上，現在沒生意做，可以制造點下次生意的機會和希望。對于那些進店的首個客人，若是明確沒有任何購買意愿的，也得送點東西給客人，例如產品單頁，價格單之類，送點東西出去，增加了下次客人來店的機會，也是送點希望出去�；蛘�，把給客人的促銷消息發(fā)送，也安排在早晨進行，看著一條條宣傳信息發(fā)出去，也是在鼓動員工的信心。

4、主動向客人釋放首單信息

首個客人進店后，若稍有些購買意愿，應主動向客人釋放這個信息：“您是店里今早的第一位客人”，有些客人也知道，店家做生意，圖個開門開張，對首單利潤看的不重，這也是買東西的機會，通過這個方面，來促進客人的購買幾率�！�

5、時間預約上的安排

有些客人會提前與店里約時間，前來店里處理一些事情，例如退貨，換貨等等，當然了，這也是正常生意中的常見事務，但是，若是在店里早晨一開門，就來個退貨換貨的，估計店老板和店員的心情都不好吧。所以，對于這些退貨換貨的客人，或是過來辦理非業(yè)務類事務的，尤其是結賬收錢的，在時間安排上，可別安排在早晨。