都說媽媽和孩子的錢最好掙，但是現(xiàn)在一個小區(qū)外就有好幾家母嬰用品店，更別說那些大商場了，花樣多的繞眼，今天小編給大家傳授幾個大招，提高進店率。畢竟進店率是保障母嬰店業(yè)績的根本，有了顧客進店才有可能開展銷售環(huán)節(jié)，如果母嬰店主成天只懂得坐等顧客上門，那還不如直接關門大吉。因此如何提升母嬰店進店率一直是經營者們關心話題。

1大招一：母嬰產品攔截

產品攔截，其實就是利用顧客好奇心理，在母嬰店門口進行產品特有賣點的展示來吸引顧客進店，譬如門口展示兒童聲光玩具，利用其新奇造型與聲音吸引家長和寶寶進店。或利用店內產品陳列、堆頭的擺放、促銷物品展示來吸引顧客。這一點有必要學習一下，超市的阿姨和路邊攤賣小玩具的，就直接在路邊玩遙控飛機，寶寶看了，腿都挪不動了，一定要買，你說有啥辦法？

2大招二：主動攔截

店內客流量不大的時候，店員們不能一味的守店，不知道等到啥時候，才有傻兔子撞到你們家這棵樹呢！這時候，你們需要的是主動出擊去攔截顧客，由坐商改為行銷，主動攔截顧客的進店幾率也會增大，通常主動攔截需考慮以下下四大要素：人員站位、話術、攔截制度、競爭對手。（這方面完全可以學習快魚，快魚的店員在店門口的叫賣沒幾個人可以拒絕，一般顧客都會選擇，進去看兩眼，顧客進店基本已經成功一半了）

1、人員站位

可將店員分散安排在一下低端，母嬰店門口、附近人流量大的街道，如果是商場內，只需要在對應的電梯口，商場人流量最大的入口處等。

2、需要統(tǒng)一話術

需要為店員指定統(tǒng)一的攔截話術，便于遇到目標客群有相對應的溝通技巧與措施。舉個栗子，可以以店鋪的某個活動商品，或是活動為主題，買奶粉送紙尿褲，嬰幼兒濕巾免費領，購物滿100免費享受寶寶游泳之類的，抓住消費者占便宜的心理。

3、制定相關的獎懲制度

要規(guī)定員工行為規(guī)范，母嬰店里沒有顧客時，店員不能偷懶、玩手機、睡覺、聊天等。對于主動攔截顧客的店員給予相應獎勵，設定攔截指標未完成者給予相應處罰。激勵政策能夠有效喚醒員工的積極性，多勞多得，少做少拿，有了競爭和對比，大家自然都不希望比別人差，就會想攔截更多的顧客到店里，都是真金實銀�。�

4、觀察競爭對手

除此之外，你還需緊密觀察競爭對手店內情況，有無顧客，顧客都比較關注哪些產品，有多少顧客、店內停留時間等，同時思考這些顧客路過自己母嬰店時該如何攔截或應對。

3大招三：母嬰店氛圍攔截

顧客很容易被一個門店的整體氛圍所吸引，尤其是寶寶，對于顏色鮮艷的東西，完全沒有抵抗力，而母嬰店氛圍又如何而來呢？母嬰店需通過醒目的門頭、溫馨的色彩、櫥窗的展示、燈光的應用、母嬰產品的陳列、個性的促銷物料營造出熱銷氛圍，引發(fā)顧客的好奇，從而進店了解。

營造母嬰店氛圍常用的一些物料有：吊旗、地貼、海報、展架、堆頭、彩虹拱門、燈箱或LED屏、門頭燈、櫥窗燈、條幅、門店音樂等。門外則可以放一下氣球，搖搖車之類的。

4大招四：多重手段拓客

母嬰店除了店面攔截外，還可利用網絡（QQ、微信、網站、論壇等）、電話邀約、短信回訪、郵件群發(fā)等形式進行客源拓展，畢竟現(xiàn)在的新爸媽們，最常使用的就是網絡，朋友圈，公眾號，群之類的都不失為有效的手段。

以上是提高母嬰店進店率的方法，做了以上工作并不意味著就可以坐等了，而是要充分利用母嬰店營業(yè)的間隙，組織店員開展情景模擬以磨練和提升銷售技巧，為顧客到來做好充足的接待準備，這樣做，顧客才會越來越多，生意才會越來越好啊！