現(xiàn)今社會縱觀奶粉行業(yè)的競爭形勢，眾多企業(yè)紛紛陷入電子商務(wù)成熟人員缺失的困境。隨著年輕父母的不斷涌出，網(wǎng)絡(luò)購物更成為一種主要模式，他們離不開網(wǎng)絡(luò)，那么網(wǎng)絡(luò)銷售也就成為企業(yè)必爭的銷售模式。對于此現(xiàn)狀的出現(xiàn)線下營銷需要摸清那個(gè)幾個(gè)成功方面呢：

電視廣告是樹立品牌形象的招牌，一些有實(shí)力的企業(yè)都會選擇電視廣告。當(dāng)然，一些不具備投放電視廣告實(shí)力的乳企，產(chǎn)品質(zhì)量不一定就不如他們。作為我個(gè)人，更喜歡與那些把資本投入到產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)上的企業(yè)合作。但是，話又說回來，即使你再優(yōu)秀，但是沒有人知道你，那也白扯。所以營銷傳播很關(guān)鍵。營銷不是看別人幾篇文章就能掌握的，更不是生搬硬套。一定是要根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況去酌情處理的個(gè)體方案。

第一：消費(fèi)者——實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品追溯系統(tǒng)和實(shí)行會員積分制度，同時(shí)要定期了解一下目前產(chǎn)品的口碑，回頭客，詢問一下為什么在一直使用我們的產(chǎn)品。這一點(diǎn)有利于乳企在接下來的發(fā)展中去創(chuàng)新產(chǎn)品，提升服務(wù)，穩(wěn)抓老客戶。最好是線上和線下能同時(shí)互動(dòng)交替進(jìn)行。

第二：經(jīng)銷商——多舉行線下促銷及公關(guān)活動(dòng)，開展專家講座、大型親子公關(guān)活動(dòng)等。不斷開拓市場渠道，不斷地提升服務(wù)水平，讓經(jīng)銷商感受到乳企的支持，加大經(jīng)銷商對企業(yè)的信賴感。

第三：網(wǎng)絡(luò)平臺——建設(shè)人性化的品牌網(wǎng)絡(luò)平臺，官網(wǎng)展現(xiàn)全面的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，微信隨時(shí)推薦可用有價(jià)值的信息，微博積極分享互動(dòng)增加了解，論壇提升產(chǎn)品輿論口碑，創(chuàng)意活動(dòng)吸引更多人群關(guān)注。手段豐富，內(nèi)容生動(dòng)。

社會的不斷進(jìn)步和發(fā)展，引起了人們消費(fèi)觀念的變化，把握時(shí)代發(fā)展的主流，及時(shí)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用新營銷方式，把線上和線下完美結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)奶粉行業(yè)最大的傳播宣傳價(jià)值，才能讓消費(fèi)者樂于接受。