有很多的新母嬰用品店大都是自己的裝修和店面經(jīng)營得當(dāng)而自豪，有時會認(rèn)為老店面東西太多，又沒有新店面新穎，相信顧客會喜歡新店面的。然而事實并非如此。下面給大家分析一下。

“選新小區(qū)當(dāng)然好了！起碼沒有那么多競爭對手�！�

聽從了上述建議，幾個月前，李雪在北京石景山區(qū)魯谷路一個新建小區(qū)開了一家孕嬰用品商店。當(dāng)初達(dá)成加盟初步意向后，總部幫她做了詳細(xì)的選址調(diào)查，結(jié)果表明：這個新社區(qū)青年人比例超過40%，白領(lǐng)居多，非常適合開孕嬰店。吃了這顆“定心丸”，李雪很痛快地交了5萬元加盟費，前后只用了不到兩個月時間，孕嬰店開業(yè)了。

但經(jīng)營幾個月下來，業(yè)績卻沒有想象中那么好，“不虧本已經(jīng)不錯了，根本談不上賺錢”。不過，相距兩站地外的另一家孕嬰店卻生意興隆。是什么原因造成兩個店生意的如此反差？

無論是店面位置，還是面積、貨品數(shù)量，李雪都無法與社區(qū)里的老店“快樂娃”相提并論。而且社區(qū)居民已經(jīng)養(yǎng)成了在那里消費的習(xí)慣，加上交通不如對手便利，李雪自然經(jīng)營慘淡。

說起當(dāng)時選址，李雪還曾經(jīng)到快樂娃看過。“從外面看，沒什么打動我的地方。到處粘貼的宣傳畫，花花綠綠的一點章法也沒有；走進(jìn)店內(nèi)，一眼看去，整個貨架上堆滿了商品，密密麻麻的；加上這家店位于二樓，從一樓走上去，樓道裝修很粗糙，還擺放著很多玩具車，讓我感覺不夠檔次�！�

這一點，記者在“快樂娃”孕嬰用品店得到證實。梁店長認(rèn)為，兩家店店面面積不同，李雪的店只有“快樂娃”的一半，這種面積下，商品品類當(dāng)然無法達(dá)到相同數(shù)量，“她們(指李雪)家的貨物種類及數(shù)量沒有我們這里多。顧客來我們這里有更大的挑選空間。”

單單就評老店的年齡就已經(jīng)在顧客的心中形成很好的信譽了，顧客對新店面不了解當(dāng)然會更青睞老店。