既然我們可以服裝店，就不要在銷售淡季唉聲嘆氣，什么行業(yè)都要低潮的時候。我們要做的是：無論在旺季還是淡季，都要積極的穩(wěn)定店鋪的人氣，穩(wěn)定人氣最直接、最快的當(dāng)然要數(shù)促銷。其實促銷也是要抓住時機(jī)才行。

一、選好促銷時機(jī)

促銷時機(jī)可以從3個周期來把握，通常分為日促銷時機(jī)、周促銷時機(jī)和月促銷時機(jī)。

（1）日促銷時機(jī)

一天之中的促銷時機(jī)，一般分為臨時促銷和時段促銷（又叫分班促銷）。由于每天的情況都在迅速變化，促銷時機(jī)隨時都可能出現(xiàn)，因此服裝店必須根據(jù)實際情況，在最短的時間內(nèi)采取相關(guān)的促銷措施，及時捕捉商機(jī)、拉動銷售。

服裝連鎖店開門營業(yè)較晚，上午的客流不足。當(dāng)佐丹奴店的營運(yùn)店長在上午11點鐘前后發(fā)現(xiàn)單位面積的顧客數(shù)量還是不足時，就會立刻啟動一次促銷：迅速調(diào)整店面音樂風(fēng)格；派兩三名營業(yè)員站在門前招攬顧客，他們一邊有節(jié)奏地?fù)粽�，一邊不停地喊出促銷內(nèi)容。如果，天突然下起了雨，馬上就會把雨傘攤床擺在門口。

如果需要每天在相同時段進(jìn)行相同產(chǎn)品的促銷，則有必要把它列入“日例行促銷”的內(nèi)容。這便是時段促銷，又稱為分班促銷。比如某餐飲連鎖店白班要進(jìn)行中午快餐促銷，而夜班要進(jìn)行燒烤或宵夜促銷。

（2）周促銷時機(jī)

一周之中的促銷時機(jī)，要根據(jù)客流或業(yè)態(tài)特點進(jìn)行捕捉。比如“5+2”型的店鋪，就要針對工作日5天和雙休日2天的不同特點，進(jìn)行有針對性的促銷。如果每個周末都要進(jìn)行相同產(chǎn)品的促銷，則有必要列入“周例行促銷”的內(nèi)容。

（3）月促銷時機(jī)

一個月之中的促銷時機(jī)，則要看月度單店營運(yùn)計劃完成的進(jìn)度。例如，上半月業(yè)績未能完成過半，那么在下半月就有必要啟動階段性促銷；如果預(yù)期下半月雨季到來，那么上半月則要搶前抓早進(jìn)行促銷。根據(jù)不同行業(yè)的特點，月度促銷時機(jī)的選擇還會有所不同。