近幾年，兒童化妝品被炒得很火，品類也越來越齊全，不過，賣得最好的產(chǎn)品，還是洗護類。雖然兒童洗護產(chǎn)品的市場空間很大，但是，很多企業(yè)也都感覺到，自己就像一只關在玻璃瓶里的蜜蜂，看得到光明，卻找不到出路。在這時“教育營銷”脫穎而出，為眾多企業(yè)帶來希望。

教育營銷，就是根據(jù)兒童發(fā)育階段的特點，讓產(chǎn)品在包裝上融入一些教育元素，方便父母與嬰童之間的知識傳播。再簡單一點說，就是在外包裝上，印上一點古詩、弟子規(guī)之類的兒童啟智方面的知識，供父母與兒童在使用產(chǎn)品時可以進行知識輔導和傳播。

嬰童這個年齡段，作為父母的，除了關心他的身體健康之外，也關心他的啟智教育。培養(yǎng)小孩子認字，學多點文化，是每個父母的心愿。我們可以看到，有小孩的家庭，基本上都買有一些啟智類書藉和光盤，不過，由于工作太忙，很多年輕父母都沒有時間，參與小孩子的啟蒙教育。

教育營銷這種策略，說白了也就是一個噱頭，沒什么技術含量，但是，如果細數(shù)起來，其實它也包含了一些市場差異化的特征。

首先，與其他包裝形成了差異化。市場上的兒童洗護產(chǎn)品包裝大體分為兩大類，一類是以“強生”為代表的“簡潔型”；一類是以“SNOOPY”為代表的“卡通型”。前者追求簡潔樸素大方的風格，后者是迎合兒童對可愛的卡通造型的喜愛。

雖然，這些包裝經(jīng)市場驗證，比驗符合市場發(fā)展，但是，大家都如此，就很難在眾多產(chǎn)品中超脫出來。試想想，大家包裝都是一個調(diào)，你憑什么讓消費者來注意到你呢?因此，兒童洗護產(chǎn)品包裝差異化，是在所必行的。

好的包裝會說話，因為通過色彩、造型及裝飾等完成的包裝，可以直觀地傳遞一種產(chǎn)品的多種信息，并傳達品牌的內(nèi)涵和文化傾向，從而在視覺上給消費者很大的沖擊力，使他們產(chǎn)生購買的沖動。特別是對于34.9%具有沖動購買段向、以感性消費為主的消費者來說，包裝對消費行為的產(chǎn)生與否所起的作用更加明顯。

當大家都在拼喜羊羊、咖啡貓、流氓兔的時候，整個貨賀成了一個卡通專區(qū)，很容易讓人審美疲勞。假如在眾多卡通當中，有一款兒童洗護產(chǎn)品，印有一幅水墨山水，簡潔卻很有詩歌的意境，那么，一來很有本土文化內(nèi)涵，二來鶴立雞群，在一幫卡通產(chǎn)品中，頗有特色。

其次，教育營銷迎合父母心理。現(xiàn)在的洗護用品，為了吸引消費者注意，在促銷上也會送點五彩蠟筆之類的，這點做得不錯。但實際上，送文化，才是每個父母心底最原始的渴望。一旦父母了解到，可以讓小孩一邊洗澡一邊學古詩，多數(shù)都會為之心動。誰家的父母，不希望自己孩子比別人更聰明，懂得更多。

再次，容易促成回頭購買率。如果父母采取這種教育營銷，那么，他會感覺到，自家的小孩比同齡小孩在無形中更聰明，能夠背更多的古詩，做父母的心里會很欣慰。有人可能會提出疑問，一瓶產(chǎn)品洗那么久，如果天天背同一首古詩，當父母的不感覺厭倦，小孩子都感覺沒意思了。實際上，這種情況很容易解決，企業(yè)只要在產(chǎn)品銷售時，附帶贈送幾張防水小貼畫，那么，當小孩學完一首古詩時，父母可以再貼一首新的古詩上去，常有常新。

當然，每次的小貼畫不能贈送太多，4-5張就可以了，那么，父母在使用完產(chǎn)品之后，在購買下一瓶產(chǎn)品時，肯定會想要有一個延續(xù)的教育，那么，產(chǎn)品的二次銷售就產(chǎn)生了。當然，這種前提是企業(yè)必須有一系列的不同包裝。

這種植入式教育包裝，目前市場上應該還沒有產(chǎn)品出現(xiàn)，在這里，筆者只是為企業(yè)拓展市場提供一個營銷參考思路，市場的可行性，以及具體的操作性，有待企業(yè)去實踐及探索。