21世紀(jì)，招商加盟的隊(duì)伍也來(lái)越大，隨之而來(lái)詐騙陷進(jìn)也越來(lái)越多。怎樣才能辨別出我要加盟的項(xiàng)目是安全的呢？下面的九個(gè)法則您不得不看。

一、挖根法則

以星巴克為領(lǐng)導(dǎo)品牌的咖啡行業(yè)，出現(xiàn)了眾多如上島、真鍋、迪歐咖啡、名典咖啡、萄田咖啡、耶士咖啡，他們無(wú)疑都帶有濃厚的星巴克色彩，從標(biāo)志以及標(biāo)準(zhǔn)色上面我們就能夠看出。

請(qǐng)大家注意：品牌的發(fā)展往往是一流的學(xué)頂級(jí)的，二流的學(xué)一流的，三流的學(xué)二流的。學(xué)習(xí)和借鑒是無(wú)可非議的，也是必須的，而且也是最快的辦法。

二、時(shí)間法則

一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成熟與否，與其經(jīng)營(yíng)年限有很大關(guān)系。雖然不是所有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)年限都是越長(zhǎng)越好，但至少發(fā)展成熟的品牌不可能一夜成功，也不是一兩年的事。相信時(shí)間是最好的見(jiàn)證。

很多企業(yè)為了說(shuō)自己歷史悠久，往往會(huì)編一個(gè)故事出來(lái)。企業(yè)故事可以編，但企業(yè)的歷史不可以編，有很多加盟企業(yè)有著各式各樣的故事，這僅僅是企業(yè)文化的一個(gè)小的組成部分。不要把故事誤認(rèn)為企業(yè)歷史，也不要把故事誤認(rèn)為品牌歷史。

三、老板法則

看老板是否有學(xué)養(yǎng)。學(xué)習(xí)是發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，鉆研行業(yè)技術(shù)，提高管理營(yíng)銷(xiāo)水平，這樣的老板肯定有希望;看老板本人的品質(zhì)，是沉穩(wěn)的、心胸開(kāi)闊的、目光短淺的，不知天高地厚的，是張揚(yáng)的還是高傲自大的;看老板是否具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也決定企業(yè)能否賺到很多錢(qián)，所以要對(duì)老進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的考察。

四、加盟商法則

要加盟的總部必須有直營(yíng)店兩家，且經(jīng)營(yíng)一年以上。如果還沒(méi)有加盟店，那么要看其直營(yíng)店的生意如何，要觀察他們的喜怒哀樂(lè)，這將具有重要參考價(jià)值。如果生意好，自然會(huì)有所流露。但有時(shí)生意明明不錯(cuò)，可他偏偏說(shuō)不行，因?yàn)榧用松膛履愫退��?jìng)爭(zhēng)。

也有加盟商自身的原因，生意本來(lái)不錯(cuò)，可是由于股東鬧別扭影響正常生意。當(dāng)然最可怕的是盟主設(shè)的圈套，假繁榮、假熱鬧。

盟主對(duì)加盟商支持力度不夠，加盟時(shí)承諾的各種支持，由于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、收費(fèi)過(guò)低，致使很多支持都流于形式。如廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)支持、培訓(xùn)的支持等等，也由于發(fā)展速度過(guò)快，根本就沒(méi)有足夠的人力去支持，凡此種種，加盟這樣的企業(yè)，除了痛苦和后悔，別的將一無(wú)所獲。

五、合同法則

合同是惟一具備約束力的一個(gè)重要憑據(jù)。最重要的就是合同期限，國(guó)內(nèi)多為三年或五年。經(jīng)驗(yàn)告訴我們八年或者十年，往往是比較穩(wěn)定的合同。

三年對(duì)于有些項(xiàng)目來(lái)說(shuō)只是一個(gè)投入成本的回收期，根本很難賺到錢(qián)。如果到期要再交錢(qián)，很多加盟商根本不愿意。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，三年的合同有的加盟商還樂(lè)呢。為什么?三年我終于畢業(yè)了，該學(xué)的全都學(xué)到手了，我何必再把白花花的銀子給你呢?雙方各懷鬼胎，誰(shuí)斗過(guò)誰(shuí)?你白天鵝，我黑天鵝，你李魚(yú)頭我張魚(yú)頭……類(lèi)似的例子實(shí)在太多了。

如果是八年或十年以上，大家將變成一種親情關(guān)系，何以再分開(kāi)，這樣有利于品牌的發(fā)展，所以盟主不要死守三年，而要放水養(yǎng)魚(yú)。要把盟商看成是自己的親生骨肉，不要認(rèn)為是領(lǐng)養(yǎng)的。也不要把盟商看成是排雷兵。盟商更不能把盟主看成是一個(gè)跳板。

六、選址法則

常言道：要想生意火，地段、地段還是地段，人氣、人氣還是人氣。再好的品牌如果沒(méi)有好的位置也是很危險(xiǎn)的。很多比較聰明的品牌用傍大款的辦法來(lái)選址，也就是說(shuō)肯德基麥當(dāng)勞走到哪里我跟到哪里，星巴克走到哪里，我跟到哪里。也有人說(shuō)沃爾瑪走到哪里我跟到哪里，家樂(lè)福走到哪里我跟到哪里，一句話(huà)，連鎖巨頭走到哪里我就跟到哪里。這固然實(shí)用，但不一定所有的店都適合這個(gè)法則。

七、創(chuàng)新法則

創(chuàng)新是企業(yè)獲得新生命的一條必由之路。創(chuàng)新是在原有基礎(chǔ)上的一種改良。主要有產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)模式的創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新。這種創(chuàng)新型企業(yè)往往在發(fā)展初期，增長(zhǎng)很快，所以一旦入市較早，掘金的機(jī)會(huì)比較多，可是三五年以后，馬上萎縮甚至消失。餐飲行業(yè)流傳一種說(shuō)法就是“三兩年吃倒一個(gè)牌子”。

八、品牌法則

大家都知道名牌的作用有多大，我舉四個(gè)品牌的例子，恒源祥這個(gè)品牌大家都知道，他的產(chǎn)品銷(xiāo)得很好，不管是T恤，毛線(xiàn)還是床上用品，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌具有很大的忠誠(chéng)度;意大利品牌老人頭，以皮具最為知名，現(xiàn)在發(fā)展到日化、汽車(chē)清洗、服裝干洗等行業(yè);夢(mèng)特嬌授權(quán)廣州一家公司做的皮具。迪斯尼授權(quán)米奇的包，生意大多不錯(cuò)。這些品牌往往其單店的贏利能力較強(qiáng)。由于其在消費(fèi)者心目中擁在很高的美譽(yù)度，所以要解決單店盈利能力，不可忽視品牌的力量。相對(duì)而言，要拿到這些知名品牌的授權(quán)代價(jià)也是比較高的，沒(méi)有一定的實(shí)力很難運(yùn)作。

九、廣告法則

廣告的力量不要小看，我們很多企業(yè)投放廣告的時(shí)候往往不注意自身的形象，平時(shí)看到最多的是招商廣告，很難看到形象廣告，從廣告的投放策略上我們很清楚看到企業(yè)的實(shí)力，很多知名的企業(yè)是在提升品牌形象上花很大力氣�？墒菄�(guó)內(nèi)很多企業(yè)，只做招商而不做任何形象宣傳廣告的企業(yè)，大家要留意。