在兒童鞋服店的經(jīng)營過程中，庫存是困擾眾多經(jīng)營者的常見問題之一。如何順利的解決庫存問題，更好的經(jīng)營兒童鞋服店庫呢？也許下面的討論可以幫我們找到答案。

問：很多做鞋服生意的人都說，盡管從設計到生產(chǎn)的每一環(huán)節(jié)都仔細考量，還是無法準確把控市場脈搏。庫存難題在所難免，有什么方法可以縮減庫存？

答：我個人有一個觀點：庫存的規(guī)避不是在季末操作的！庫存的控制是從訂貨計劃開始的；庫存的解決是在銷售過程實現(xiàn)的！正確的做法是：通過數(shù)據(jù)分析管理庫存，將庫存縮減到合理狀態(tài)。也就是說，通過實際貨品進銷存產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進行深度挖掘，反饋出貨品存在的問題。比如，某品牌上了一盤新貨，經(jīng)過一段時間的銷售，統(tǒng)計出賣了多少貨，剩下多少庫存等數(shù)據(jù)信息，并對其進行深度挖掘。

問:除了貨品的銷售統(tǒng)計，還有哪個階段需要進行數(shù)據(jù)分析？

答：無論是上貨、銷售還是陳列，每一個階段都需要進行數(shù)據(jù)分析，這都是為了給貨品管理糾偏。假設某品牌春夏的貨品偏差率是20%，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)并調(diào)整上貨可能出現(xiàn)的問題，當年秋冬的貨品偏差可能就降到了15%，下一年的春夏又降到10%……這就實現(xiàn)了螺旋式上升的糾偏作用，隨著偏差率逐漸降低，企業(yè)的效率也隨之逐漸升高。這是目前國內(nèi)服裝企業(yè)普遍使用的軟件無法實現(xiàn)的。

鞋服企業(yè)在經(jīng)營過程中至少需要三種功能的軟件，一是生產(chǎn)管理軟件，二是運營管理軟件，三是財務管理軟件。目前，國內(nèi)生產(chǎn)管理軟件和財務管理軟件的技術都相對成熟，但是真正運營管理決策的系軟件非常少見。

問:那么,數(shù)據(jù)分析能夠保證上貨的準確性？

答：在銷售之前，沒人能夠保證這盤貨與市場的需求緊密接合達到100%。強調(diào)數(shù)據(jù)分析的意義就在于，如果貨品與市場需求發(fā)生偏離，通過數(shù)據(jù)分析的結果能指出所上貨品存在的問題，在下一個上貨波段，企業(yè)就可以修正這些問題，以追求商品無限接近市場需求。

例如：新品牌A在3月上了價值100萬的貨品，包括10個品類，其中有15萬的短T恤和10萬的長褲，當此季貨品的銷售結束時，數(shù)據(jù)顯示短T恤銷售了10萬，消化率為66%；長褲銷售了9萬，消化率為90%；所有品類的銷售額為82萬，整體消化率為82%，對這些數(shù)據(jù)進行綜合對比分析，短T恤的數(shù)據(jù)低于整體消化率，問題可能是上貨數(shù)量過大，也可能是上貨時間過遲等等；長褲的數(shù)據(jù)高于整體消化率，造成這種結果最大的可能是上貨數(shù)量不夠。

總之，要解決貨品庫存難題，應以數(shù)據(jù)為導向，通過研究相關數(shù)據(jù)，從而找出問題所在，對癥尋求解決方法，方能更有效的解決庫存困惱，更好的經(jīng)營鞋服店鋪。