隨著孩子在市場經(jīng)濟(jì)中的作用越來越大，兒童洗護(hù)用品行業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。但是最近幾年，兒童產(chǎn)品的安全問題層出不求，怎樣讓自己的企業(yè)在這樣的環(huán)境下成長呢？營銷是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

因此，兒童產(chǎn)品營銷手段，應(yīng)該超越常規(guī)操作，只有非傳統(tǒng)，才能取得新成就。經(jīng)過對消費(fèi)者觀察了解及市場產(chǎn)品的調(diào)研，筆者發(fā)現(xiàn)，如果根據(jù)兒童成長的主體特征和父母望子成龍的心理，從包裝上進(jìn)行改造，采用一種植入式教育營銷的包裝方法，使父母與兒童之間達(dá)成互動(dòng)，從而搶占市場先機(jī)，還是有一定可行性的。

教育營銷，就是根據(jù)兒童發(fā)育階段的特點(diǎn)，讓產(chǎn)品在包裝上融入一些教育元素，方便父母與嬰童之間的知識傳播。再簡單一點(diǎn)說，就是在外包裝上，印上一點(diǎn)古詩、弟子規(guī)之類的兒童啟智方面的知識，供父母與兒童在使用產(chǎn)品時(shí)可以進(jìn)行知識輔導(dǎo)和傳播。

嬰童這個(gè)年齡段，作為父母的，除了關(guān)心他的身體健康之外，也關(guān)心他的啟智教育。培養(yǎng)小孩子認(rèn)字，學(xué)多點(diǎn)文化，是每個(gè)父母的心愿。我們可以看到，有小孩的家庭，基本上都買有一些啟智類書藉和光盤，不過，由于工作太忙，很多年輕父母都沒有時(shí)間，參與小孩子的啟蒙教育。

那么，如果企業(yè)在營銷方面，能夠抓住這點(diǎn)的話，可能也是營銷的一個(gè)新方略。我這里所要說的，就是在包裝上突破傳統(tǒng)，以植入式教育營銷的方式，讓年輕父母在小孩子洗澡或是使用產(chǎn)品時(shí)的短短時(shí)間中，與小孩達(dá)成互動(dòng)。

比如說，企業(yè)可以在兒童洗發(fā)水上，印上李白等詩人的畫像或是一幅水墨山水畫，上面再附有一首詩人廣為流傳的代表作品。那么，在洗澡的時(shí)候，小孩子可以拿著產(chǎn)品在手上玩，父母可以一邊幫他洗澡，一邊教小孩子讀上面的古詩，這樣，小孩感覺有趣，父母也感覺有益。

有人也許會說，哪個(gè)父母心中，沒有積累幾首唐詩，個(gè)個(gè)都能隨口而吟，那里用得著把古詩印在包裝瓶上，多此一舉。但實(shí)際上，只有條件反射，才能激發(fā)父母做這種事的沖動(dòng)，因此，很必要有一個(gè)載體，來激發(fā)父母的念頭。更何況，一邊洗澡，一邊讓小孩背古詩，認(rèn)漢字，也是別有一番情趣啊。

教育營銷迎合父母心理。現(xiàn)在的洗護(hù)用品，為了吸引消費(fèi)者注意，在促銷上也會送點(diǎn)五彩蠟筆之類的，這點(diǎn)做得不錯(cuò)。但實(shí)際上，送文化，才是每個(gè)父母心底最原始的渴望。一旦父母了解到，可以讓小孩一邊洗澡一邊學(xué)古詩，多數(shù)都會為之心動(dòng)。誰家的父母，不希望自己孩子比別人更聰明，懂得更多。