近幾年，隨著家庭消費(fèi)水平的日益升高，孩子的要求也逐步增高，越來越多的家長愿意花高價錢給孩子購置各種生活及學(xué)習(xí)用品，當(dāng)然童裝是必不可少的一種，童裝市場也隨之發(fā)展速度加快，不少商家打算進(jìn)軍童裝市場，對于本身本身就做童裝市場的商家而言，無疑增加了不少的競爭壓力，所以，在經(jīng)營的過程中，每一個程序都很重要，進(jìn)貨是其中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。

進(jìn)貨要把握消費(fèi)需求

有些新手在進(jìn)貨的時候會不惜下血本進(jìn)自己認(rèn)為的最漂亮的而且價格不菲的童裝打算大賣一場，可結(jié)果卻以處理價收場，勞民傷財。

俗話說“一分價錢一分貨”，并不無道理，高昂的價格決定了童裝的面料、做工、成本都比較高�？匣ù髢r錢去購買高價童裝的也是有一定經(jīng)濟(jì)實力的顧客。如果你的小店不是開在很高檔的商圈的話，那么高價童裝必然會被市場所淘汰。相反，如果只圖便宜而不在乎其質(zhì)量和款式，也不會討好只想要購買廉價童裝的顧客，因為顧客都是挑剔的，他們需要的是款式好看、價格適中、質(zhì)量又說得過去的童裝。

所以進(jìn)貨的時候不應(yīng)該太主觀，有經(jīng)驗的商家從顧客的一個眼神、一個動作就能明白他的意圖。而新手除了價格要貨比三家外，還可以多打探一下批發(fā)商哪些貨賣得比較好。畢竟，銷量才是硬道理。

進(jìn)貨不要太貪心

進(jìn)貨還應(yīng)注意不要太貪心，款式一定要多進(jìn)，但數(shù)量要有所控制，一般一款童裝可以先拿一手，如果賣得好再進(jìn)行補(bǔ)貨，顏色可以參考當(dāng)時流行的款式顏色。三到五歲的兒童比較流行溫暖顏色和柔軟的面料。顏色一般以淡黃、淡藍(lán)、淡粉為主，近年來又有商家為其添加了許多蕾絲邊、針織外套等成人元素，如果把握不住流行時尚元素，只要記住“卡通”永遠(yuǎn)是童裝永恒的主題即可。

而對于12~16歲的年齡稍大的兒童來說，他們更渴望走向成人的世界，希望穿著打扮更為時尚、更為引人注目。女孩子會對著鏡子涂口紅，會趁媽媽不在家就穿上媽媽的衣服和高跟鞋，但是他們的臉上依然充滿稚氣。他們可能更為喜歡“成人裝”的縮小版來體現(xiàn)他們已經(jīng)長大。

多個細(xì)節(jié)要認(rèn)真對待

對進(jìn)貨時有些商家給出的打折、優(yōu)惠等“特惠政策”要特別注意，往往他們會用滯銷的商品或者是報虛假的價格來迷惑貪小便宜的新手，很有可能對日后的銷售不利。

對于商家退換貨的承諾更不能盲目相信，有的商家雖然是可以全部退換貨品的，但是價格會很高，自己的利潤就小得多，相反，不退不換的利潤會更豐厚。

對于貨品一定要仔細(xì)檢查。整款一般抽檢即可，因為一件一件地去檢查，會讓批發(fā)商覺得這個人很麻煩，日后很有可能不愿意和你合作。另外，如果沒有十足的把握不要拿打包貨，尤其是新手，殘次量太大的，也輕易不要拿，避免日后吃虧。

進(jìn)貨前一定先要把貨品的質(zhì)地、碼數(shù)也要弄清楚。想賣掉它們，就要去了解它們，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆�？傊�，最值得注意的就是童裝市場的需求，多跑市場、了解市場才是做童裝生意的根本。